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徐德玉听进去了。她对陶唐所讲的几个数字感到震惊。之前没想到公司竟然如此大的摊子,每天竟然要固定支出300万……去年的营销规模她是知道的,差距太大了,难怪公司困难重重……
陶唐喝了口水,“但即使实现120亿的规模也是不行的。因为那是吃饭财政。所有挣来的钱仅够维持简单再生产,这肯定是不行的。企业要不要研发新产品?要不要进行技术改造?要不要为员工增加工资?要不要改善职工的生活质量比如增强物业方面的投入?答案是肯定的。没有人会同意维持现状。这样,就带来了一个问题,我们用什么样的方式实现利润的增长?第一当然是纯规模的增长,比如说我们每年增加20个亿的规模,但实现这个目标非常艰难。我来厂后在相关领导和部门的陪同下调研了几个市场,对我们的经营环境有了初步的了解。市场是不以人意志为转移的,不是你想增加多少销售就可以增加多少销售。那只有在商品极端短缺的情况下存在。马克思的经济学理论说,产品变为商品是惊险的一跃,跳不过去的话摔坏的不是商品而是商品的经营者。那种一味指责营销制约了增长的论点是极端荒谬的。现在是什么情况?全方位买方市场已经形成,市场上的东西只有你想不到的,没有你买不到的。所以,完全依赖规模增长的路子是注定走不通的。而且,目前的形势已经表明,宏观经济下行的压力非常大……”
陶唐停下,端起了茶杯,似乎在想着什么。
“您的意思是,精益管理可以解决这个问题?”徐德玉听进去了,特别是马克思那句话,她似乎在哪本书上看到过,印象很深,原话不是这样。但意思是没错的。
“一味通过扩大规模实现公司效益好转既然走不通,那就只有第二条路了,这条路就是注重管理,挖掘内部潜力。控制成本,消除浪费,以实现利润的增加。企业管理有一个重要的指标叫成本费用率,即总成本与总收入的比值,比如说我们。大约是98%左右,即每100元收入中成本占了98元。余下的2元就是利润了。你可以琢磨下这个比值,看看在目前的营销规模下,每降低一个百分点意味着什么……”
“每一个亿会增加100万利润。”
“正确。当收入规模达到100亿时,每降低1个点,就可以带来1个亿的纯利。我们的工资大数是每月5000万,也就是说,可以换回两个月的工资。换个说法,如果把成本降低的收益全部用来增加工资,每个人的工资会平均增加16.7%”
徐德玉在计算16.7%的增资对于自己是多少……
“那么。成本降低1个点难不难呢?我认为不难。至少比通过收入增加而带来利润1%的增加容易。我们的现状是什么呢?概言之就是浪费惊人,到处是窟窿,到处是出血点。废品损失是一大块,光是车辆配件板块,去年的三包损失是3800万,加上矿机和农机,质量损失不会少于1个亿。银行利息,每年我们要支付1.6亿。去年光是招待费,公司就支出了3000多万。数字很惊人吧?现实就是这样,一方面感到经营困难。现金流紧张万分,另一方面却到处在流血。没错,红星是大厂,各项花销非常巨大。银行贷款不能没有,废品也不可能彻底消除……但无可讳言的是,浪费现象非常严重。我们推行精益管理,就是要把各项不合理的费用压缩下来,把成本费用率这个指标不断得到改善。我曾在中层大会上说过,盛东公司近三年来成本费用率指标每年以一个点的速度在降低。如果我们红星也做到这个水平,我们的经营状况将得到大幅度改善……”
“那,究竟要如何推行精益管理呢?”徐德玉专注地听着,忘了记录。
“精益管理的精髓就是持续改进,消除浪费。持续改进是手段,消除浪费是目标。现在我们有些干部,注意,我说的是领导干部,把改善红星经营的希望寄托在所谓的大手笔上,即大投入大产出。动辄想搞什么几个亿几十个亿的投入,我不赞成这个观点。刚才已经说了,投入是要付出成本的,银行贷款要付利息,转固后要提折旧,这些都要计入成本的。再者,不能轻易否认我们现有的产品,一些人认为,红星现在的产品没有前途,需要改弦更张。这是错误的,要知道,从来只有破产的企业,没有破产的行业,无论是矿机、农机还是车辆配件,都有着广阔的前景。即使做大头针,也不能说没前途吧?关键是你在行业中的地位。红星公司在传统产品和市场上积累的技术和管理是一笔宝贵的财富,我们要做的是把前辈留给我们的这笔财富发扬光大,而不是抛弃……当然,我们还是要做产品结构调整的工作,每一种产品都有自己的生命周期,技术也在进步,无论是矿机还是农机都一样,我们要把精力放在现有产品的技术进步上,用低成本、高质量和高技术含量来巩固市场,赢得用户……回答你的问题吧,精益管理就是这样一种管理,第一是自下而上的,即全员参加的,自发的管理行为,发现并克服我们在工作中的所有浪费:节约一副手套,一块毛巾,一袋清洗剂,一张纸,一支笔,一个信封,一度电,一滴水,不难吧?不要小瞧点滴,集腋成裘啊,我们有三万员工,任何一个数字乘上三万都不可小觑啊。当然,精益管理不是简单的节约,它的含义要广的多,比如工艺的改进,生产效率的提高,动能的节约,特别是人力成本的节约,都是我们努力的方向。请大家坚信,只要全体职工都认识到精益管理的真正意义,切实行动起来,大家一定会看到各方面的变化。这种变化是实实在在的,都会汇集为成本的降低和效益的增加。
第二就是要改革和完善公司不合理的管理,堵塞各种看得见的看不见的出血点,把利润一点点省出来。比如我们正在搞的脱岗人员清查。已经确定的人数是480余人,仅以每个人800元的社保费用计算,每个月就要付出38万多,这当然是不合理的支出。卖产品挣40万可能要400万或者更多的销售,但我们一个决定就省出来了……类似的情况非常多。在公司层面,根据中央及总部的要求,公司高层已取得共识,正在制定详细的规定,坚决把居高不下的管理费降下来,能降多少就降多少。比如餐饮招待费,公司已出台了新的规定,规范了这部分费用的发生,内部有个具体的目标,就是在2012年的基础上降低30%。2014年环比继续降低20%;比如小轿车,尽管公司没有做具体的研究,但我在这里宣布,三年内公司不再买非生产用车了。比如楼堂馆所,除了必要的涉及安全的维修之外,公司不再装修招待所和办公楼……我在这里向全厂职工表个态,凡是损公肥私的现象,凡是不合理的职务消费现象,我们都要坚决杜绝,绝不手软。”
“陶总。您讲的真好,希望精益管理能取得您希望的成绩……刚才你说到了清理脱岗,这是我想问的第二个问题,现在有人怀疑。公司是不是真正能解决脱岗问题……”
“我认为可以。但是有一个前提,”陶唐的面容冷峻下来,“什么前提呢?就是全厂范围内的正义感的树立。没有正义感,这件事是做不成的。我认为,这件事的背后,是广大职工群众对集体利益的冷漠。总觉得这件事跟自己没有关系……这怎么行呢?四五百人和三万人相比,哪一块更重要?我认为,红星是大家的,每个人都有份,绝不是我陶唐一个人的,也不是红星领导班子十几个人的。如果有四分之一的职工有主人翁意识,脱岗问题不会积累至如此严重的地步。公司下决心解决这个问题,就是用行动告诉大家,凡是损害职工根本利益的行为,公司一定制止。请大家真正地爱护我们的企业,请大家真正拿出主人翁精神来,对损害公司利益的各种行为做坚决的毫不妥协的斗争,做到这一点,我相信我们的红星厂会迅速摆脱经营困境,重铸辉煌。”
陶唐结束了他的讲话,示意负责录像的张师傅可以结束了,徐德玉还在沉思着。
“小徐,还有什么问题要问吗?”