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第667章 夜宴(五)
叶兰敬完酒离开,没多大一会儿,徐显慧又来了,不过她却没有一上来先敬我们一桌人,而是径直走到我身旁,端着酒杯笑道:“常大哥,我请你一杯。 .t.”
我暗暗在心里叹了一口气,她始终是没见过什么大世面,还不会这种应酬,今晚这种场合,他应该先敬我们这一桌全部,然后再敬他们江发行行长吴允中,之后才能来敬我,否则看在吴允中眼里,肯定认为在她心中,自己这个顶头上司、行长的分量,反倒不如我这个帮她介绍工作的人了。不过另一方面,我倒也挺喜欢她的这种天真质朴,她曾经向我表白过,说爱我,在她心里,吴允中的分量还就是比不上我,她也不会藏着掖着,就用行动表现出来了,还真是不像个湖北人啊。
我端起杯子起身和她碰了一下,正要喝酒,却看到她杯子里是晃晃悠悠小半杯白酒,心里又想起去年我和她在武汉初次相识的时候,就是因为她喝多了,后来惹出好多事情来。就怕她今晚又喝多了,万一说错个话什么的,今晚那么多人在场,其中还包括她的大领导吴允中,那就不好了,于是又把她的杯子接过来,笑道:“你不要喝那么多白酒,咱们又不是什么外人,意思意思就行了。”说着就将她杯里的酒倒了一多半到我杯子里,剩下小半口才递还给她。
她看着我甜甜的笑了笑,有和我碰了一下杯子,就喝了杯里的那点酒。
放下杯子,我又笑道:“赶紧敬吴行长一杯,往后你还得靠吴行长提携呢。”
我说着又往她杯子里倒了一点酒,然后给自己多倒了些,端起杯子对吴允中笑道:“吴大哥,我和小慧一起敬你,谢谢你对她的关照,她不大会应酬,不懂事,有做的不好的地方,你别跟她计较。”一边说着,我就扭头向锦秋那边瞥了一眼,只见她正顾着跟田妮说话,没注意我们这边,于是我就抬手搂了搂徐显慧的肩膀。她身子微微颤抖了一下,扭头看了我一眼,脸上的笑容有些僵硬,眼睛里却满是甜蜜。
徐显慧已经先敬了我,如果吴允中要对她有意见的话,现在肯定已经有了,唯一的破解办法,就是表现出她和我关系很“亲密”,远远超出了吴允中这个领导和她这个下属的关系,这样吴允中看在我的面上,也就不跟她计较了。好在吴允中本就怀疑她和我之间有“非同一般”的关系,所以我只要这么一个动作,就足以取信他了。
吴允中呵呵一笑,端起杯子和我们碰了碰,喝了杯中酒,放下杯子,笑道:“小徐,你下去支行也有一个多月了,干的怎么样?有没有碰上什么麻烦?”
徐显慧起初刚进江发银行工作的时候,因为没有任何银行业务经验,吴允中就把她安排在分行后勤部门暂且过渡一下,去年12月中旬,给她报名参加了江发行总行组织的一个理财师培训班,到上海去培训了一段时间,回来之后就把她安排到西城一个支行去做理财经理了。
徐显慧微微撇了一下嘴,显得有些不好意思的笑道:“不是太顺利,培训的时候学了些理论方面的东西,不过和实际使用还有点距离,加上我以前也没什么经验,所以现在还在摸索当中,上个月的产指标都没完成,我自己买了二十万的,最后都还差了八十多万呢。这个月进度也不太好,今天已经11号了,我才完成了大约百分之二十的产任务。行长您有没有什么经验可以指点我一下的?”
吴允中哈哈一笑:“金融产这种事情,常总比我更内行啊,你来向我讨教经验,那不是舍近求远了吗?按照我的经验来看,这种事情其实也没多少技巧可言,通常情况下,每家银行发的理财产都大同小异,所以客户买谁不买谁,最主要的不在于产本身,而是看咱们的理财经理能不能得到客户的信任。而要取得客户的信任,又需要时间去积淀,你下去支行的时间、和客户打交道的时间还短,所以业绩不好也是情理之中的事情,你也不用太着急了,慢慢来。但是呢,另外一方面,理财经理这个岗位,压力确实比较大,但要是做好了,待遇也很好啊,多少同事都盯着呢,你要是持续不能完成业绩指标,时间一久,上上下下的同事们肯定都会对你有些看法,这对于你今后的发展肯定会产生一些不太好的影响。所以你要在积淀客户信任和完成指标之间寻找到一个平衡点,这事对其他人来说可能很难,但是放在你身上,那还不容易吗?你一个月的产指标零零总总加起来大概也就几百万吧,常总那么多资源,他在朋友圈子里随便帮你一下,几百万还不是毛毛雨吗?”
吴允中这番话说了基本也等于没说,说到底还是变着法的催徐显慧要完成业绩,而且指点她可以找我帮忙。她不知可否的撇了撇嘴:“嗯,我明白了,谢谢行长指点,我会努力的。”
吴允中笑了笑,又对我说道:“常老弟,这可就是你的不是了,小徐这点指标,对于你来说不就是举手之劳吗,你怎么能坐视不管呢?”
“哈哈,吴大哥批评的是,主要是我这段时间太忙,几乎一直在出差,所以疏忽了,回头我会给她想想办法的。”
我嘴上应付着吴允中,心里就开始琢磨起来这事情该怎么解决,徐显慧是我弄到北京来、弄到江发行去的,如今她碰上了坎,我当然不能坐视不管。不过真要让我去向田保东、杨宏亮、**之类的人推销银行理财产的话,那就真的是完全靠面子了,长远来看肯定是弊大于利,徐显慧完成业绩所获得的好处远不如我欠下人情的成本高。但是不向他们这些人寻求帮助,让我到银行点去帮着徐显慧挨个给大爷大妈们理财产,五万十万的,那就更不现实了,一来我没这种时间精力,二来我还真不会干这种事,把我放到那个位子上去,效果不一定就比徐显慧自己的效果好。所以这事情虽然看起来不大,但是真要解决起来还确实不容易。
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