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“众所周知，即时通讯软件说白了就是用户的社交人脉，它不但包括了用户在现实生活中的人脉，还包括了用户在网络世界的虚拟人脉，如果我们盲目的做一款即时通讯软件，比如YY，然后就想着让用户把这些人脉全部从之前的软件迁徙到YY上来，用户使用成本太高，可能性趋近于零，所以我们脚踏实地的考虑这个问题时，我选择了暗渡陈仓的方式，这才有了开心农场的构思。”
孙俊益问：“你的意思是说，开心农场这款游戏诞生的使命，就是为了YY做准备的？”
“当然。”李牧坦荡荡的说道：“开心农场这款游戏，很多业内人士给它的定位是页面游戏、Flas****但我给它的定义是：社交游戏，什么是社交游戏？必须有社交人脉才能玩的起来的游戏，就叫做社交游戏，它的精髓就是要用户去拓展人脉，人脉拓展的越丰富、好友越多越好玩，这就是我们应对用户人脉迁徙成本太高而想出的策略。”
说着，李牧进一步解释：“打个比方，你的手机通讯录里，记录的应该都是有用的人对吗？你的亲戚、朋友、同事，或者是可以为你提供各种服务的人群，例如你家楼下的餐馆、小区的物业、送水工以及附近的修车行，但有些老同学多年不联系了，你可能不会想到去找到他们的联系方式，把他们的手机号码存进通讯录。”
“甚至有时候手机和SIM卡的存储空间满了，你还要从中删掉一批久久不联系的人，所以这种人脉，我给它的定义是实用性人脉，手机通讯录是这样，其他网站、软件上也是这样。但是，一旦你玩了社交游戏，你会发现，人脉永远都不够用，实用性人脉以已经远远无法满足你游戏需求的时候，你就会主动在实用性人脉的基础上进行深度开发和拓展，你会想办法联系以前的老同学、老邻居、老熟人，相互加个好友只为了多一个偷菜的目标；你会在网上添加更多的游戏好友，大家一起来相互促进、让游戏变的更好玩。”
孙俊益极为赞同的点了点头，自嘲的笑道：“我想你说的这些，应该是每一个开心农场玩家都做过的事情，甚至现在还在做，那么我猜测一下，让用户在开心农场上积极扩展人脉，就是你刚才说的暗渡陈仓了吧？”
李牧点点头，带着一种胜利者的表情微微笑道：“牧野科技用开心农场开拓了用户的社交人脉，所以我们的YY在上线之后，直接把在开心农场培养出来的用户人脉无门槛的直接迁徙到了YY上，所以我们才能够击败我们的竞争对手，并且巩固自己的产品地位。”
此时，在深市，电视机前的马总一脸颓然的看着电视上泰然自若、自信满满的李牧，深深叹了口气。
对于自己在QQ上的失败，他此刻又有了更深一层的理解与感悟。
电视上，孙俊益又问李牧：“那又是什么契机和灵感，让你想到去创立淘宝网？”
李牧说：“因为我看好电子商务的未来，互联网让人与人之间的距离越来越短，我觉得，互联网也可以让人与商品之间的距离越来越短。”
孙俊益点了点头，忽然想到一个问题，开口问道：“话说回来，淘宝网的快速发展以及被消费者的快速接受和支付宝有着密不可分的关系，那么，为什么你会在3321成立之初就有预见性的先创立了支付宝？是不是早在做3321的时候，你就想到要做电子商务了？”
李牧心里点头说是，实际却摇头说不。
他在镜头前淡然一笑，口是心非的说：“创立支付宝并非是我有什么预见性，我创立支付宝也不是为了有朝一日能为电子商务服务，它诞生时的所有使命都是围绕3321所赋予的。”
说着，李牧微微一顿，又道：“你应该也清楚3321的运作模式，它虽然是一个线上教育服务平台，但实际上，它是一个在线上购买服务，在线下享受服务的、线上线下密切结合的模式，所以我给这种模式起了一个名字，叫做O2O，也就是Online-To-Offline，从线上到线下。”
“正因为是O2O的模式，所以我必须要划分清楚，有哪些环节是要在Online也就是线上完成的，有哪些环节是要放在Offline也就是线下完成的。课时上架、用户竞价、雇主下单这几个环节，自然是要放在线上，除此之外，还有一个支付环节和一个最终的服务环节，最终的服务环节肯定是要放在线下的，支付环节看起来似乎也是放在线下更方便，但是我当时觉得，支付也一定要放在线上来完成。”
孙俊益问他：“能不能说一说，为什么支付一定要放在线上来完成？是因为线上支付的模式更方便扣除佣金吗？”
李牧不否认的说：“一部分，但更多是为了最大程度保障学生的权益与人身安全，你可以看到，3321当初为了学生安全做了很多工作，实名认证的支付宝就是关键一环。首先是雇主信息经过认证、可信可靠，一旦学生在兼职家教的过程中遭遇任何问题，我们都能够配合公安机关立刻锁定雇主本人；其次，学生收款不用通过现金结算，甚至不直接与客户进行任何资金往来，所有雇主都是先付款后服务，这样也会大大增加学生的安全，而且，我也不想看到我平台上的学生还要像农民工朋友那样去四处维权讨薪，这一切都得益于我们做出了支付宝这个线上支付渠道，如果没有它，3321也不会这么顺利的在全国相继开花结果。”
孙俊益点了点头，不管其他人怎么看，他已经相信，李牧创立支付宝，就是为了3321而已，和淘宝并无关系。
随即，孙俊益说：“我们聊了这么多以前和现在，不如来聊一聊以后，你觉得互联网行业未来的发展方向是哪里？”
李牧淡然一笑：“是方方面面，是所有。”
孙俊益好奇的问：“怎么说？”
李牧笑道：“互联网始于虚拟，但一直在试图与现实融合，我现在只是融合了社交和购物，还有许多种可能性等着从业者去开发、去探索，所以我觉得，未来的互联网一定是百花齐放的，就像是美食一样，不断的衍生出各种各样的种类，就像是面粉，我拿它做出了馒头，有人拿它做出了面包，还有人拿它做出了面条或者是蛋糕，可能性实在是太多了。”
孙俊益道：“作为国内互联网的翘楚，你有什么想跟同行以及从业者说的吗？”
李牧说：“保持专注、保持热情；不忘初心、方得始终。”
孙俊益点了点头，笑着说：“你的这十六字箴言，字字珠玑，希望能够给更多的后继者指引方向。”
说罢，孙俊益又问：“有什么想对年轻人说的吗？今天这期节目播出以后，恐怕有许许多多的年轻人会把你视为偶像以及人生榜样，对于他们，你有什么忠告和建议吗？”
李牧淡然一笑，说：“无论任何时候都要有梦想，梦想可以不用很大，但一定要充满正能量。”
正能量这个词汇还没有流行，孙俊益下意识的想询问，李牧这时却没有停顿，继续说道：“不要自怨自艾自卑自怜，也不要对他人和社会失去希望，永远用一颗积极乐观的心态去面对一切、去努力实现自己心里那个正能量的梦想，这样的话，即便梦想没能实现，也可以把自己身上的正能量传递给身边的人，让他们看到你的坚持、你的努力，所以，希望所有年轻人能够从现在起，立志做一个充满正能量的人，先改变自己，才能改变他人，继而改变世界！”
(未完待续。)