第一千五百二十一章(2/2)

我们马上记住本站网址,www.kcbook.pro,若被浏/览/器/转/码,可退出转/码继续阅读,感谢支持.

轻轻松松的就说服了鲁族族长,这让李安非常的满意,只要鲁族族长同意与姜族合作,那一切就都好办了,下面族人的思想工作,自然由他们的族长负责,相信只要有利益,他们就不会提出太多意见的。

既然合作的大框架确定了,下面就该好好谈谈价格的问题了,用煤炭交换生铁,鲁族族长觉得是双赢的事情,但用多少煤炭交换多少生铁,这个就需要好好考虑清楚了,尽管他们的地盘内拥有庞大的煤炭储量,还是非常容易开采的露天煤矿,但他们也不愿意吃亏,若是不能获得一个合理的价钱,他们也是不会考虑的,他们倒是可以做出一点让步,但也只能是一点让步而已,而不能有太大的让步,让步的幅度必须在可控的范围内,要让他们感到舒心才行。

“李侍郎,老朽觉得,价格可以参照蜀中的差价进行,蜀中一斤生铁能换多少煤炭,咱们这里就按这个价,您看是不是很合理啊!”

鲁族族长也不敢漫天要价,毕竟,姜族还能用木炭凑合,而他们的生铁却是必须要去蜀中购买的,所以,他们谈判的筹码还是太低了,他们鲁族没有定价权,想要获得一份公平合理的价格,实在是太难了。

李安自然明白这是一个比较合理的双赢价格,但由于姜族占据优势,所以,在价格方面,必须更多的照顾姜族才行,鲁族族长提出的价格虽然比较合理,但就当前的实际情况看,还是不太现实的,要是不能给姜族一个更有利的价格,他们是不会答应的。

“族长说的是,本官觉得这的确是比较合理的价格,可惜鲁族不占优势啊!姜族可以用木炭暂时代替煤炭,而鲁族却没法用石头代替生铁,所以,族长说的合理价格,在姜族那里就不算合理了,他们肯定不会愿意用这个价格来交换,族长应该也是明白的。”

李安开口说道。

鲁族族长自然是心里有数的,他看向李安,开口问道:“那李侍郎觉得,什么样的价格,才能让姜族接受。”

李安想了一下,开口说道:“如果族长愿意用双倍的煤炭,我想姜族是没有理由拒绝的。”

之所以提出如此价格,除了鲁族受制于人之外,还有一个缘故,那就是因为双方的铁匠数量都不多,对生铁的消耗肯定不大,若是鲁族需要多少生铁,就拿多少煤炭去交换,这样一来,姜族得到的煤炭肯定不够用的,如此,还需要使用木炭,那就不太好了,姜族的生铁是大规模冶炼,对煤炭的需求量很大,所以,让鲁族多付出一点,对将来的产量是有好处的。

“双倍代价?”

鲁族族长皱了皱眉头,显然,他的心里有点不舒坦,他所提出的合理价格是公正的,但他们鲁族却要付出双倍的代价,这自然让他们心里不太舒坦了,这事儿搁在谁身上都会心里不舒坦的,毕竟,付出的是双倍的代价,这个大家是在是有点太高了一些,鲁族族长心里的预期,最多是多加五成的代价,却没想到付出的居然是双倍代价,这与他的心里预期,是有一些偏差的,让他有些不太高兴。

李安笑着说道:“本官知道这个价格让族长觉得有些吃亏,不过,族长的眼光应该放长远一些,此地焦煤极多,多给姜族一点也没啥,谁让姜族占尽优势呢?若是不给他们足够的好处,他们很难同意,要知道姜族已经开始冶铁了,他们用木炭也能冶铁。”

鲁族族长仔细一想,李安说的的确很有道理,鲁族与姜族的情况是不同的,鲁族对姜族有依赖,而姜族对鲁族却没有依赖,姜族完全可以用木炭代替煤炭,区别也不是很大,而鲁族的煤炭要是没有姜族的购买,就只能埋在地里了。

这种情况,本身就是不平等的,这意味着姜族占据极大的主动权,而鲁族却只能处于任人宰割的状态,日后姜族也随时可以对鲁族进行制裁,让鲁族损失收入,而鲁族却无可奈何,这很无奈,也很现实。

在占据绝对优势的姜族面前,鲁族只能处于一个被欺负的状态,这个状态在想当长的时间内都没有逆转的可能,除非鲁族的地盘上也能找到铁矿石,否则,将永远受制于姜族。

“好吧!双倍代价就双倍代价吧!只要姜族不再为难我们,我们就能接受这个价格。”

鲁族族长开口说道。

李安闻言,满意的说道:“如此,那就太好了,族长放心好了,我会告诉姜族,让他们不许为难鲁族,以后不会再拦着你们的商队,收取过路费了。”

既然鲁族已经答应吃亏与姜族合作,那么,李安也要给鲁族一些保障才行,至少,要让姜族不许再为难鲁族了,要让这两族能够真心的合作,以最大限度的发展这里的生产,以降低之后在这里修路所耗费的资金,为大唐节省一点经费。

因为天色已晚,所以,李安便在鲁族歇息了下来,但派遣部分属下,带着几百斤的煤炭去了姜族的冶炼工坊,将这些优质的焦炭交给姜族的工匠,让他们好好看看,使用煤炭炼铁有多么巨大的优势,与鲁族合作又是多么的重要。

只要让姜族的工匠看到煤炭的巨大好处,他们就一定会意识到与鲁族合作的巨大好处,从而更加愿意与鲁族合作,这几百斤的焦煤,将会极大的改善姜族人对鲁族人的看法,让他们意识到自己对鲁族也是有所需求的,他们是平等互利的,而不是单方面有所求,从而非常有利于他们之间的合作,减少他们之间的对抗。

由于急于摆脱贫困,且建设和冶炼都才刚刚开始,所以,姜族的冶铁工坊,都是白天黑夜不间断工作的,每时每刻都有很多人在忙碌,为了照明,晚上的时候,冶铁工坊至少点燃了几十个火把堆,将冶铁工坊的区域照的亮如白昼。

在得到几百斤的优质焦煤之后,姜族的工匠立即开始使用,并做好记录,准备与自己的木炭进行对比,看看区别到底有多大。

>