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伊明远今天说的这个信息,说的就是这个。
消息来源很可靠,是伊明远的一个很要好的哥们传过来的,这哥们在北都有几家规模很大的书城。在全国也有十几家连锁店。
因为跟新华书店是竞争关系,对于新华书店的动向,关心得很,而且也暗里扎了几颗钉子进去。
这消息,就是那颗钉子传出来的。
说是最近。新华书店总店的实际负责人,召集了包括群众文学出版社、商务印书馆、华夏书局、三联书店在内的二十多家出版社,以及中国图书商报社、新华书目报社等媒体机构的负责人,商量联合的事。
这股力量可真不小。
其他的都还好说,都是事业单位,平时明枪暗箭,竞争本来都不少。真要硬碰硬,双江社、双江血统纯正的冒牌外资公司——世界传媒,也不怵,又不是没较量过,谁怕谁啊。
但有了新华书店掺合在里面,那事情可就不好玩了。
在二级市场,也就是民营市场还没有真正成长起来的时候,新华书店,那就是出版界的龙头老大,控制着全国大大小小上千家出版机构图书、期刊的发行工作。
换句话说,新华书店握着的是全国出版机构的命根子。
而且人家级别也高,中宣部直属国有企业。
现在这些人联合起来,针对的是什么?
尽管这事人家还在密谋阶段,能不能真正联合起来,还不得而知,但伊明远嗅觉多灵敏,一下就闻出味来。但这种企业的大型战略决策,他做不了主。
所以得到信以后,自己再通过其他渠道核实清楚,就马上汇报给了尚文远。
“靠,这不就是中国出版集团吗?不是说要2000年后才组建的吗?现在都尼玛才96年。”尚文远暗自惊了一下,不过一看伊明远严肃的表情,就知道人担心的是什么了。
不由笑了一笑,说道:“伊叔,紧张什么呀,甭自个吓自个,有什么大不了的。”
“我倒不是担心,只是觉得,新华书店加入到里面去,对咱们不算是好事吧。”伊ceo忧虑未去。
“扯虎皮拉大旗,他们成不了多大事的,也就是名头听着唬人。”
“小远,我觉着你太小看他们了,其他的就算整在一块,我们也太担心。我担心的是,新华书店这边,如果到时候再来一个针对我们的什么政策,限制发行量或者准入制度什么的,对我们来说,那就太被动了”
“伊叔,您过虑了。新华书店不是某一个人,或某几个人的,他不可能放着咱们现成的利润不赚,反而花大力气去培育那些不成气候的单位。他们有资源不假,但我觉得。从新华书店本身的角度来说,恐怕他们是想利用这个机会,组建集团公司,向国外扩张。实施走出去的战略。真要针对咱们,不说有没有那个实力,就算有,那也得等咱们势弱了才有这机会。您觉得,短时间内,他们有这机会吗?”
看伊明远还在皱眉思考,尚文远干脆把话说明白:“伊叔,真没必要担心。就这么说吧,他们联合起来,只是做个样子。向国家要财政特殊津贴,重心还是在做大书上面。至于新华书店,完全不用担心,只要我们有好书供应,他们才不会管是谁家的书呢。”
“做大书?什么意思?”
也不怪伊明远不明白。实际上做大书的概念,还得几年后,才会正式浮出出面。
具体是什么呢?
简单来说,就是充实领导办公室书架。
现在中央不是提倡讲学习吗?要求各地各级政府领导干部,要学理论、学知识、学技术。
怎么学,那自然得有书啊,没有书拿什么来学?
什么书值得领导学习?那可就太多了。历史、政治、经济、管理……只要你能想起来的,就没有做不了的书。也就对应了那一句口号:人有多大胆,地有多大产。
领导干部办公室那么宽敞,书架又那么大,得多少本才能摆满啊。
那就上大部头的呗。
大开本,硬精装。还得成系列,你要一个单行本,你都不好意思说那是书。
首先当然的是《毛选》、《邓论》、《中国*章程》等党员必读书。
其他的,比如什么《史记》、《二十四史》、《资治通鉴》、《古文观止》、四大名著、太祖诗词鉴赏、名人传记、老子、庄子,每样来上一套。直到把整个书架铺满为止。
有文化吧,上级下来一视察,那肯定感觉不错嘛:嗯,很好,不错,能深刻领会领导讲话精神。
至于书的价格?
一套书,码洋低于一万,你都不好意思说你做的是大书。
这尚文远亲身都经历过。
前世,每年全国都有一个读书节活动。有一年的读书节,正是在江陵。
当时尚文远作为一个小书商,自然也参加了。
在展览馆里花了4000大洋,买了个小摊,兜售起自家的书来。
因为跟组委会的一个小干部关系不错,人家给了一个不错的位置,隔壁就是北都一家大公司的摊子。
尚文远去看了看,发觉这家的书有一个特点,那就是太漂亮了,包装盒漂亮,装帧精美,设计也大气。一看内容,都是些很常见的公版书,但尼玛定价,就太吓人了,一套10本的《资治通鉴》,居然定到了5000。
这特么是人买的吗?
都是同行嘛,两根烟一散,聊了两句也就熟悉了,尚文远就问:你特么这书谁买得起啊?
那家负责人面带得色,轻松回了一句:就不是给一般人看的。
尚文远开始心里还冷笑:尼玛,你这破玩意,就送图书馆给人折腾的命,还能有谁看啊?
但到最后,尚文远就目瞪口呆了:双江省财政厅,从这家公司,直接订购了5000套!
大几千万,一般的小书商,辛辛苦苦几十年书,也卖不出这么多钱。
明白了吧,这就是做大书。
尽管后来国家又专门出台文件,规定不允许这样做。
但备不齐人家本事大,让人领导干部自己掏钱“买”,还不成吗?
带着玩笑,尚文远就把什么是大书,给伊明远说了一遍,然后笑道:“伊叔,明白了吧,人家图的,不是咱们这一块、两块的利润,人家盯着的是国家的大钱。成了,这事就这么着了,咱们做咱们的,他们做他们的,谁也不碍着谁。”
“还有这做法?”伊大总裁也震惊了,楞了半天,才说道,“这不是拿老百姓钱瞎搞吗?上面就不管?”
“怎么管?难道你让领导干部不学习?”
“但……这不是违规嘛?”
“你不说,我不说,大家都不说,意思明白就行了。这叫潜规则,跟咱们没半毛钱关系。”
“那我们也可以做啊。”
“别,伊叔,您快把这念头给掐了。”
“干嘛,有钱还不赚啊?你都明白是怎么回事了,趁他们还没反应过来,可以先……”
“伊叔,咱们真不能干。”尚文远正色说道,“有的钱好赚,不好花。咱们正正经经做生意,花的是自己的辛苦钱,心里安稳。”
伊明远不由又高看了这未来东家一眼,老实话,听尚文远讲明白,他真的是有点动心了。
这本身就不复杂,从做书的角度而言,简直不要太简单。
但正是因为简单,人人都可以做,那最后拼的就不是单纯的商业手段,而是看谁的“公关”能力强了。
伊明远明白尚家底子有多大的厚度,不说其他地方,就粤州、双江两地,别说5000套了,就是5万套,都能想办法消耗掉。
定价不说1万,就是打个对半,5000吧,算下来又有多少?关键是快啊,一个多亿的利润,一个月的工夫都用不了。而且,文化产品,又很隐秘,看着总额很大,平均到每个部门,也就几千块钱的事。对一级政府或者一个政府部门来说,这算什么钱?
但看尚文远的态度,人家确实不想赚这个钱,尽管这不是小钱,而是动辄上亿的真正的大钱。
说放弃就放弃,说不做,就是不做,这就是魄力。
“果然非常人也。”伊明远暗赞道。