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乐宇分到销售部第二课室的事算是定了,他跟着白牡丹,返回人事部办入职手续了。
短时间的接触,白牡丹对乐宇的印象不错,觉得他很实在,很真诚,当然也够帅。她亲自陪着他,到薪酬课去商量工资的问题。
薪酬课的刘课长是位女士,五十来岁,了解了乐宇的状况,有些为难道:“乐宇,你没有工作经验,学历也……工资恐怕不会太高。”
乐宇心态很好,“没关系刘课长,我都可以的。”
刘课长满意的点点头,戴上眼镜,拿出文件,一边写一边说:“那就底薪吧,两千八。”
白牡丹一下就不开心了,“刘姐,小乐他也不容易,再加几百呗?要不就三千吧,反正就您一句话的事。”
刘课长瞥了白牡丹一眼,有些不悦。
在外企工作,规章制度非常重要,这跟国内讲脸面的环境完全不同。而且刘课长年纪大了,有些顽固,她四十多岁的时候才当上课长,白牡丹二十来岁就跟她平级,她本身就不大高兴。
乐宇赶紧抢言,“没关系,两千八就两千八吧,我没意见!”
说完,底下赶紧碰了牡丹一下。
白牡丹眼里闪过了几分惊讶,看了他一眼。没想到他小小年纪,还挺机灵的。
“你现在试用期,工资要打八折,这知道吧?”刘课长淡淡的说。
“知道,我没问题。”
乐宇回答的干脆利落。
开玩笑,一个月两千八,上哪找这么好的工作去?他以前在北宁工厂里打工,一个月拿一千块就高兴的冒鼻涕泡了。
想季子安燕京理工大学的高材生,又是当下最时髦的互联网公司,一个月也就四千多而已,乐宇他不过是个高中肄业生!
刘课长点点头,又拿出了一份文档,递了过来,“咱们公司的销售业务员,实行两种佣金模式,你看下,然后选一种。”
乐宇自然是完全不懂,接过文档,稀里糊涂的翻阅着。
基本上就是两种提成方案,一种是按销售额提成,一种是按毛利润提成。
细节内容就很复杂了,从比如成本越低的产品,提成相对要高;成本越高的产品,提成相对要低。而在产品确定的情况下,售价越高,提成也会增长。
这里面有一套复杂的算法,反正以乐宇高中没毕业的水平,看了半天也没大看懂。
“刘课长,您能简单的说几句吗?”乐宇姿态很低,很恭敬。
刘课长摘掉眼镜,言简意赅的道:“底层销售员,销售额提成,一般在千分之八到千分之十二之间。毛利提成,得分两种,机械产品产品能提10%到15%,设备产品能提6%到20%吧。”
当然这也不绝对,如果能把一个低成本产品卖出天价,那业务员就有可能拿到最高50%的利润分成。
可小成本产品怎么能卖出天价?比如怎么把一个成本五十万的大众产品卖到一千万?
很简单,搞猫腻啊,卖给政府或者国企啊。
这也是为什么众多小企业的老板都是销售出身的缘故,原始资本的积累,大多数都不干净。
乐宇一个职场新人,当然不懂这些道理,想了老半天,也下不了决心。
白牡丹也不懂,就陪着笑脸问:“刘姐,小乐刚入职,啥也不懂呢,你多给他讲讲。”
刘课长慢腾腾的喝了杯水,才说:“依我看啊,你就选第一种方案吧,安销售额提成。你年轻,没什么经验,卖出的产品利润肯定不高,薄利多销嘛,也能赚不少。”
乐宇皱起眉头,沉吟了一会儿,忽然开了口:“夏课长选的是哪种方案?”
“夏课长?什么夏课长?”刘课长被他问的一愣。
白牡丹也一脸懵逼。
乐宇一脸正然,“销售部一课的夏梦夏课长,他选哪种方案,我就选哪种。”
白牡丹愕然看着他,那眼神都带着几分惊悚。
连夏梦那种女人你都能看上?这男人啊,真是见到了漂亮的命都不要了。夏梦在公司上班好几年了,就没见过哪个男同事敢追她!
刘课长却有板有眼,“夏梦啊……她那种能力出色、有丰富销售经验的业务员,当然是第二种方案了。”
乐宇想也没想,当下做出决断:“那我也要第二种方案!”
……
午饭,是白牡丹带乐宇到公司食堂吃的。
乐宇刚一步入食堂,就被这整齐干净的环境震到了,人很多,却一点不吵,餐桌上的朋友聊天,都是捂嘴小声,显得特有礼仪。
放到以前,乐宇根本不敢现象,这几百号人能这样安安静静的坐在一起吃饭,恐怕部队里也不过如此吧?
这日本人的企业文化,有时候还真让人惊讶。
听说是免费食堂,乐宇拿着餐盘,挑了一堆鱼肉荤菜,终于可以一饱口福了。白牡丹只挑了几样绿色的素食,简简单单。
两人坐在同一张卓上用餐,白牡丹小声问:“喂,你是不是看上夏梦了?”
乐宇老脸一红,憨笑点头。