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“我已经说了,具体定价看我们的资金和支出。”徐瑞细心地解释道:“像电视机和冰箱这种大物件,自然要多赚一点,但是依旧有降价的空间。”
“我认为降价不如跟中国宝贝一样,出个特卖专场。”董杰辉说道。
董杰辉对财务状况很熟悉,现在的价格都很难保证支出,再大幅度降价,搞不好一个亿两下就用完了。徐瑞这个提议听着好听,实际操作起来绝对没有那么容易。
“中国宝贝的特卖专场打一折,那是针对一些厂家的尾货处理。我们当然也可以开设特卖专场,不过正宗商品,依旧需要大幅度降价。”徐瑞说道。
“你打算降几成?”董杰辉问道。
“两成到四成这样。”徐瑞说道。
“不可能,一个亿支撑不起你这个计划。”董杰辉说道。
“降价后的效果你有考虑过吗?薄利多销,绝对可以弥补回来。”徐瑞肯定地道。
“说得简单,万一降价后订单却没有增长多少,亏了本谁来负责。保持目前的盈利状况,公司还能活下去,照你方法一不小心公司就死了。”钱通海说道。
“所以在降价的同时,我们需要一波别出心裁的宣传,在短时间内打出名声。我连怎么宣传都想好了,江燕公司在各省都有代理店,完全可以跟杭云山合作。”徐瑞说道。
“你想利用杭云山的代理店到各地做宣传,哼哼,杭云山巴不得我们失败,他会同意,他会配合吗?无论是降价还是宣传策划,我认为都不靠谱。”钱通海说道。
“老钱,难道保持现状就能保住公司了,现在我们正需要一场豪赌。徐瑞的提议我考虑了很久,成则一鸣惊人,不成则一败涂地,反正都是被杭云山收购。”周仁说道。
“失败后留一个烂摊子给杭云山?万一他不收购了,你赔钱吗。合同里面只规定我们不能把股份和公司卖给别人,可没有说杭云山一定会买。”钱通海说道。
商品降价并不是嘴上说说那么简单,江南商城此时的商品价格,是经过严格考察和计算,得出的比较科学,容易被用户接纳的同时还能保持盈利的价格。
而徐瑞想再降低两三成,一些小物件真的只赚一两块钱。
“杭云山要是不收购,我们没钱还他一亿三千万。”周仁说道。
“你的煤矿公司有钱,你以为杭云山那么好对付。”钱通海冷笑道。
“这么说来,你是坚持要让董杰辉来运营公司了。”周仁不悦道。
“不是我坚持,公司本来就是董杰辉运营起来的,你问老杭怎么说。”钱通海看向杭元建,周仁也转过头去,想听听他支持谁。
杭元建是不打算跟他们争运营权了,站在中间挺为难地,想了想道:“你们两个说的都有道理,持重有持重的好,徐瑞的主意也很不错。”
周仁面无表情道:“别说些和稀泥的话,只能选择一个人。”
杭元建苦笑道:“要不两个人一起上,同心协力,渡过这次难关。”