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“我们可以反过来想,用户在什么情况下,会选择价格较贵的一方?”姜蓉说道:“一是刚才岳总说的,科技含量高,可以明显地感觉到档次不一样。然后是产品质量好,服务好,不过这两点我们和阿里,苏宁相差不多。还有一种我们很熟悉的情况,可以参考代购。”
“洋货。”孙川说道。
“对,最近不是有个很热门的概念,叫做出口转内销吗?明明是国产的东西,从外国走一圈回来,质量和服务也不见得好,但是十分热销。”姜蓉说道。
“也就代购网有这个优势,江南商城和其他子公司没有。”孙川说道。
“或许可以找到里面的关键点,制造这样的优势。”姜蓉说道。
“这应该算是品牌意识的优势,没那么容易制造,国人之所以稀罕洋货,那是百年战争打出来的,我们如何去复制这种形式。”岳勤说道。
“一时半会想不出来没关系,回头你们研究一下,以后遇到价格战该怎么应付。拿出一个战术套路来,免得子公司一来就上套,陷入价格战很麻烦。”杭雨说道。
“好的。”岳勤等人点头。
因为吃过价格战的亏,杭雨比较担心子公司陷进去,进而拖累整个集团。公司投资一直比较饱满,没有那么多闲钱去烧,杭雨可不想为了某部分利益,让外来资金趁机入侵公司。
随后杭雨讨论了一下物流平台的建设,进度跟O2O平台差不多,正在跟各大物流企业磋商。同样的,阿里也派了人跟各大物流企业联系,布局几乎跟江燕公司一样。
因为两家公司都在争抢O2O布局,所以各大物流和零售企业都比较犹豫,到底跟谁合作?从前线传来的消息,江燕公司比较占优势,但阿里也不是没有机会。
岳勤等人依旧建议,入股几家物流企业。
杭雨同意了,反正不会亏。
“各位还有什么想说的?”杭雨说道。
“江南商城建设的新区,效果不太好,投入却很大,我认为应该尽早终止。”岳勤说道。
杭雨回忆了一下,是之前服装价格战的时候,他要求江南商城做的新区,目的是打压营销商,压低服装价格,让用户真正受益,同时扳回价格优势。
“徐经理他们做了一个以文字和视频为主的新专区,我研究了一下,压根没有找准关键。他们的创新精神值得鼓励,但是明显错误的路线,理应及时纠正,否则纯粹是浪费钱。我这里有一份报告,各位可以看一下。”岳勤说道,反正徐瑞不在这里,不用太委婉。
众人接过岳勤分发的报告,根据上面的数据显示,江南商城已经在新区投入两千万,总部还免费给了一套推广,但是新区的流量很低。
虽然有的产品前期的确会亏钱,但亏钱的同时流量高,才有发展潜力。像这种一整套推广下来,不仅亏钱,而且流量还很低的产品,大家都默认没有前途。
“确实不怎么样。”杭雨评价道。