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“模特?”维密一方有人喃喃道。
“大家好,我是弗莉达·贾娜妮,是新任的总设计师。”这位金发女郎的话,再度让维密一方发出一阵骚动。
但希德没有再等待,而是敲了敲桌子,房间里的人顿时都看向他,希德带着微微的笑意开口道:“还有个人要向大家介绍,然后,我们会向所有人说明接下来维多利亚的秘密将会怎么发展。”
希德的话一锤定音,另一个金发的中年男人站了起来,“大家好,我是托德·托马斯,是新任的大秀总监。”
“大秀总监?”
一个前所未有的职称,好吧,看来希德给他们带来的,必将是翻天覆地的变化了。所有人都闭上嘴巴,静静等待着希德的开口。
希德看向自己的助理,他们已经装好了笔记本和投影仪,朝希德竖起了大拇指。然后希德站了起来,会议室的灯光暗淡下去,投影仪亮了起来。
上面浮现出一排文字“改变维多利亚的秘密——从平价到时尚!”
众人看到这个标题,隐隐意识到了什么,希德则开口道:“在场的各位都是维密的老员工,所以我想大家对维多利亚的秘密还是很了解的。”
“维密现在的经营模式,说白了就是营销造品牌,平价卖商品的套路。”希德的话让很多人不由得暗暗点头,维密作为中档的女性内衣,本来就是以这样的模式来运作的。
“现在——这一切都将改变!”随着希德的话,投影仪上的画面立刻为之一变。一张透着奢华与名贵得,珠光宝气版气质的照片出现在上面。
照片是一张标准的高街时尚范儿的大片硬照,一个众人并不认识的金发模特站在上面,她穿着一件精致的粉蓝色内衣,上衣的文胸内侧呈现出波浪形的形状,但这还不是重点。
重点是,在她背后背着一个宛如贝壳般的背饰,其上还点缀着一些珍珠的,而她就像贝壳里的珍珠一般精致动人。
这显然是一张海洋主题的女性内衣硬照。
维密的众人不由得齐齐发出发出赞叹声,如此精致高贵的内衣硬照,的确是的确是现在的维密所不能比拟的。或者说,市面上所有的女性内衣公司,都无法比拟。
“从今天开始,维密不再是平价少女的贴身玩伴,而是千金难得的奢饰名品!”希德一锤定音的声音,彻底改变了维多利亚秘密的立足之基!
即使是后来“历史上”成功过一段时间的维密,它们走的也是大秀造品牌,平价卖销量的商业模式。
这就有些类似于Zara、H&M和优衣库这样的快销品牌。这一方面让维密在2000年代的前十年成长的很快,但是,也同时滋生了很多先天的不足和限制。
第一,逼格不高!——因为实际上还是个平价品,所以在模特方面,对有实力的HF高街超模的吸引力有限,所以才有了“历史上”吉娘娘和小KK的先后出走。
而受到打击的维密,给出的药方就是——培养自己的模特。
可惜,这些自己培养的模特,说得好听叫模特,说的难听叫野模,是纯粹的除了维密,绝对在别家找不到工作的草包。由这样的模特撑起来的,那不叫秀,那叫走街。
第二,定位失误!——其实说到底,女性内衣这种东西,是标准的价格较低,但利润却颇高的产品。这样听来,感觉这会是个很容易做的行业,那么不是万事OK吗?
但是容易进入的行业,就必定会吸引大量的竞争对手,最终把这里变成利润低廉的红海。由于维密成功开发了这个行业,所以后来的服装零售商,几乎全都一股脑的挤了进来。
维密最终还是沦落到了和其他品牌杀价竞争的地步,比如北美的平价品牌Forever21、香蕉共和国等等。
第三,产品质量不好!——如果是做平价快销品,那么像Zara和H&M这样的服装快销品牌,卖的是成衣的设计、样式,凭借的是快速的前导时间(从设计到生产、零售需要的时间),所以就算质量差点也无所谓,穿坏了直接换嘛。
谁也没想把一件衣服穿十年不是?再加上时装潮流轮换越来越快,坏了正好换新品嘛。
但是内衣的质量不好就是不行!——特别是女士内体。女士内衣的质量和功能,直接关系到穿戴者的舒适度和贴合度。而要打造好的内衣,是需要时间和成本的。
所以,白在希德面前的选择就很明显了——是延续旧途,走低端市场?还是勇于创新,开辟一个前所未有的,女性内衣的高端市场?
答案不言自明。