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“报告！下面的红脑壳派人上来了。”
赵山河对此一点都不觉得意外：对方摆出这等阵势，却不攻山，用意已经十分明显：要么是劝降，要么是借道。派人上来，自然是要来谈判。
“来了几个人？”
“就两个。带头的自称是下面那一营人马的头头，叫张青山。”
一听这话，赵山河一怔，旋即眼神一冷：下面那支人马一看就是一个营，作为营长，对方居然敢亲自上山来谈判。这虽然是一种充满诚意的意思，但从另一方面来说，这不仅是一种自信，更是一种威胁，也是对他这个连长的羞辱。
“带上来！”
稍稍犹豫了一下后，叫住正要转身而去的士兵，道：“把他们带到会议室去。”
随即又特意补充了一句：“客气点。”
进门后，见这个不大的房间内只有一个人，正冷冷地看过来——在小门边对内方向站着两个荷枪实弹的士兵，虽然你可以无视他俩，但不能小视他俩的存在：即为了能对付张青山，又能在必要时给这次会面作证。当然，这不关张青山的事，他也懒得去多想着俩人的身份或者在这里的意义。
为了在气势上不被敌人小瞧，张青山回头对身后的王武使了个眼色。等王武出门等待后，张青山来到赵山河身前，也不急于打招呼，而是在赵山河观察自己的同时，自己也静静地观察着他。
两人谁都没说话，却紧盯着对方的眼睛，目光如剑般的交锋——此时此刻，谁要先露出怯意或者先避让，必然会让对方小瞧，未战先怯，在接下来的谈判中也必然会被对方压着打。所以，这看似无声的对视，其实已经是两人较量的开始。
不一会儿，见赵山河脸上有了丝笑意，张青山这才给对方敬礼并自我介绍：“中国工农红军第二方面军直属先锋营营长张青山。”
毕竟是客人，先自我介绍，这是必有的礼节。
“吴家堡守军连长赵山河。”赵山河微微一笑，意味深长的扫了眼张青山后，也正式回了个军礼——这也是礼节。然后伸出右手：“你好。”
两人握手……这看似简单而应有的礼节，其意义可不简单，要知道，此时双方阵营可谓生死大敌，尤其是在国民党这一方，胆敢有人私下里接触共产党，轻者将坐牢，重者杀头。‘宁可错杀三千，不可放过一个！’这话可不仅仅是说说而已，也不仅仅是老蒋对付共产党的手段，更是对付自家人的宣言。所以，赵山河才会意味深长的看了眼张青山后才回礼，并主动伸出手来，既是客气也是一种宣誓：这里是老子的地盘，你小子悠着点，惹火了我，你这条小命可就完蛋了。
请张青山坐下，手下上茶，赵山河端起茶杯敬了张青山一下后，象征性的喝了口茶，边放下茶杯边问道：“张营长，你我虽然属于不同的阵营，但彼此都是军人。军人就该有军人的爽直和诚意，既然要谈，那就开门见山……兄弟我是个粗人，就直言不讳了。”
千万别小看了赵山河这话的啰嗦，实际上，他的用意是要抓住谈判的主动权。
“请说。”
“贵军想要从吴家堡过，于我接到的命令刚好相反。不知张营长这次前来，是要劝降还是要借道？”说到这儿，他故意停顿了一下，端起茶杯喝茶。原本是想等待张青山接话，好继续掌握主动权，并以此试探张青山的目的。可张青山只是点燃根烟，慢悠悠地抽着，并未接话，他只能放下茶杯，继续开口：“如果是劝降，那你可以回去了。如果是借道，那就得看贵军能给我和我的弟兄们多少借道费了。”
说完，他身体微微向前倾斜着，紧盯着张青山的双目，给人形成一种认为的压迫感，补了句：“或者说，给多少封口费也行。”
张青山完全不受他的影响，微笑着把烟往烟灰缸里一放，道：“赵连长，我想你是误会了，此次我代表红军前来，一不是来劝降，二不是来借道……”
总不能不反击吧？所以，说话间张青山赵山河眼神里明显有一丝疑惑一闪而过，他也吊着对方的胃口，拿起茶杯，慢悠悠地喝茶。其意也是在等赵山河发问，好掌握主动权，可赵山河也是个老鸟，虽然微微点头，却硬生生地没有开口发问，如此，张青山不得不继续说：“吴家堡虽然有地利之优，可我十万工农大军难道打不下一个小小地吴家堡？在我眼里，这很麻烦，还是真刀真枪的干一仗才是痛快，只是我们首长觉得赵连长你人不错，不忍心造杀孽，所以，来时特别再三嘱咐我一定要先礼后兵，否则，嘿!嘿！赵连长，兄弟给你个实话，在我眼里，别说我十万工农大军，就是我们先锋营，也足以拿下吴家堡，毕竟，吴家堡才百十来号人，几炮足以！”
赵山河面色一沉，寒声问道：“你这话是什么意思？”