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<h2 class="section j-chapter yd-marbom-20 yd-lineheight-3" data-titlelevel="2" data-paragraphid="504c1f7cbb8b4ab8b98c9d7f48da3005_5">6 商人怎么可能和官员成为朋友</h2>
大学时代，周玉杰曾迷恋过莎士比亚的戏剧。莎翁四大悲剧之一《麦克白》中曾有一句名言：“上帝欲其死亡，必先令其疯狂。”可如今的周玉杰认为，必须超越莎翁的境界，才能迎来转机。那就是：要想不死亡，必须更疯狂！
当周玉杰开启自己无可救药的疯狂之旅时，死亡的气息却正向杜林祥逼近。
约定的最后打款期限已到，贺小军又一次爽约了。杜林祥急得如热锅上的蚂蚁，连续给贺小军打了几十通电话，对方不是关机，就是不在服务区。两天后，贺小军终于回了电话，并表示自己经过不懈努力，还是没能凑到足够资金，收购事宜只能取消。贺小军甚至问：“看在咱们朋友一场，那两千万保证金能不能通融一下？”
杜林祥气得大骂：“我都快死掉了，那两千万只能跟着我陪葬。”
当天下午，李光明率领的团队就灰溜溜撤出河州。临行前，他还给安幼琪打过一次电话，连声说着抱歉。安幼琪显得比杜林祥有风度，只是淡淡地说了句：“没关系。”
贺小军走了，张清波却逼得一天比一天紧。他一连几个电话追着杜林祥说，总行的审计组马上就要到河州了。再不把六个亿的贷款还上，大家都得玩完！
杜林祥想到了香港的央企与那家福建企业，一开始同人家接触过一段时间，后来因为与贺小军签署合同，才没再谈下去。杜林祥厚着脸皮打去电话，希望能重提收购事宜。当初拒绝别人时，杜林祥一副志得意满的样子，如今别人也不忘冷嘲热讽一番，明知故问地说，这几个月都过去了，怎么又旧事重提？
面子还在其次，经过这一番折腾，对方的报价不涨反跌。此时不趁机敲你一笔，更待何时！
杜林祥已经铁了心要亏本甩卖，只要能回收现金保住企业就行。但对方后面的答复却让杜林祥心如死灰。价格下调不说，付款期限起码也得半个月后。香港企业的董事长告诉他：任何一家企业都不会在账上摆几个亿的现金，那不符合常识。当初杜总拒绝我们后，我们便把准备的资金投向其他项目了。如今要重新收购，肯定需要时间再组织调度资金。
杜林祥知道，对方说的也是实情，让大笔资金趴在账上睡大觉，同样是企业经营的大忌。但是，杜林祥可以给他们时间调度资金，张清波可不会给杜林祥时间。
坐在办公室里，那些恐怖的场景一次次浮现在杜林祥脑海中：总行的审计组一来，张清波也无能为力了，整栋摩天大楼都会作为抵押物被银行没收。这个消息一旦传开，那些建筑商会闻风而动来砸了纬通的办公室。企业当然要破产，他杜林祥个人说不定也会背上官司。毕竟，那些大额贷款中，有许多都有违规之嫌，真要深究，告你个骗贷绝不为过。抄家、判刑、坐牢……杜林祥不敢再想下去。
公司里弥漫着树倒猢狲散的气氛。就连一向忠心耿耿的林正亮，私下也在谋划自己的退路。想来也不奇怪，当初跟着杜林祥从农村老家走出来的林正亮就是个一文不名的穷小子，除了死心塌地跟着杜林祥，他没有其他路可走。现在的林正亮也是身家不菲的林总了。人家有老婆、孩子，还有几个温柔漂亮的情妇，凭什么跟着你陪葬？
倒是安幼琪，还算有情有义。她不断提醒杜林祥注意身体，还经常给他讲史玉柱兵败巨人大厦，几年后又东山再起的故事。但杜林祥能成为史玉柱第二吗？说实话，他没有这个底气。
两个弟弟杜林阳、杜林斌，平时在公司是成事不足败事有余的角色，公司的人只是看在杜林祥面子上，不敢招惹这两尊瘟神。关键时刻，两兄弟倒是整天围着杜林祥转，叫哥哥振作精神。杜林祥不得不感叹，到底是“打虎亲兄弟、上阵父子兵”。这两个弟弟尽管能力有限，可那份忠诚，还真是外人比不了。
眼看大限将至，杜林祥整日把自己锁在办公室，甚至已经失去继续挣扎的勇气。这时，他接到吕有顺的电话：“林祥，我昨天碰到万顺龙。又跟他说起摩天大楼的事，他依旧表示愿意出资购买摩天大楼的部分楼层。”
杜林祥却一点开心不起来：“吕市长，暂且不说万顺龙出得起多高的价钱，关键是他能在短时间拿出那么多现金吗？这可是好几个亿，而且离张行长规定的最后期限不到一周时间了。连香港的央企都说不可能在一周内凑集六个亿，他万顺龙能行？过了这个期限，他再掏钱出来，就毫无意义了。”
“你别灰心。”吕有顺说，“我知道万顺龙上个月刚把在城东囤的两块地转让给北京的开发商，加之他企业的现金流一直比较好，没准他真有这个实力。现在河州除了他，也找不出第二人了。”
万顺龙上个月卖地的事，杜林祥也知道，顺龙集团的现金，此刻应该是最充沛的，没准他真能助自己一臂之力。杜林祥萎靡到极点的精神稍微振作了一下：“我再去找万顺龙谈谈？”
“好吧。你努力去谈，我这边也会为你敲边鼓。”对于摩天大楼，吕有顺始终倾尽全力。真让纬通集团倒闭，那也是吕有顺治理河州政绩中的一大败笔。曾经，吕有顺甚至打算让国资委旗下的投资公司来接盘，但苦于宏观调控环境下银根紧缩，国资委的投资公司资金也不宽裕。而且投资公司的钱还要拼命支撑另一个重点建设项目——河州新机场，自然无暇他顾。万顺龙，几乎成了唯一能从口袋里掏出钱的角色。
下午，张清波又打来电话逼债，杜林祥说今晚去找万顺龙做最后努力。张清波一听，也自告奋勇：“我今晚上正好没事，也可以去帮你助阵。他万顺龙这些年从我们银行拿走多少贷款！这次他要不给面子，以后再来贷款时，老子也要公事公办！”
张清波比吕有顺还急。摩天大楼垮了，吕有顺只是政绩有亏，张清波却恐怕连仕途都保不住。那些追不回来的违规贷款，他作为一把手肯定难辞其咎。
杜林祥高兴地说：“张行长亲自出马，那是求之不得。”张清波号称洪西省的财神爷，管理着全省数一数二的大银行。像他这种人，那些中小开发商想巴结都没门，即便是万顺龙，也不得不给几分薄面。
穷途末路的杜林祥，此时倒平添出几分信心。光说今天谈判的阵势就够咄咄逼人了。市长在后面压阵，银行行长冲锋在前，那不是谁都能享受的待遇。
下午六点多，杜林祥带着破釜沉舟的决心，与张清波一起来到顺龙集团总部。万顺龙亲自在大堂迎接，三人寒暄一阵后才坐电梯上到顶层。
今晚所谈的议题既重要又敏感，张清波没带秘书，只是让驾驶员在楼下等着。这场顶楼密谈，将在极大程度上决定一行人的未来命运。
走进那间古色古香的包间，顺龙集团的常务副总孙兴国早已招呼服务员把茶沏好。万顺龙请众人入座，并说道：“林祥，咱们谈个小生意吧，你还把张行长拉来，搞得我压力很大呀。”
“万总口气不小啊！”张清波说，“几个亿的买卖，在你口里竟然是小生意。既然这么财大气粗，那你欠我的几亿贷款，是不是早点还上？现在宏观调控，银行也缺钱。”
“张行长，这是什么话？”万顺龙说，“咱们这笔贷款，按合同明年才到期。现在可不是催债的时候。”
张清波笑了起来：“我知道明年到期。但瞧着你这么阔气，估计你能提前还贷。这样一来，你也能省点利息。”
“在你这个财神老爷面前，谁敢装阔气啊！”万顺龙摇着头说。
坐在一旁的杜林祥心想，有张清波助阵，自己的压力的确减轻不少。今天自己是来接受丧权辱国的城下之盟，在万顺龙面前，自然说不起硬话。张清波凭着自己的身份，倒可以不时敲打万顺龙几句。对这位财神爷，万顺龙起码不敢直接撕破脸。
品了一会儿茶，万顺龙就开始招呼上菜。张清波不想兜圈子，开门见山地说：“万总，今天我们可是无事不登三宝殿。还是说说摩天大楼吧。”
万顺龙放下筷子，愁眉不展地说：“这件事吧，我几个月前同林祥谈过一次，吕市长也跟我打过几回招呼。以顺龙集团的实力，运作摩天大楼项目难度不小。如果纯粹从市场角度考虑，我是不会接手的。但吕市长既然发了话，今天张行长又莅临指导，加上我同林祥多年的关系，我可以考虑投资购买部分楼层。”
正如那天万顺龙与妻子马晓静交谈时所说，真心想买一件东西，一定不要把想法流露出来，甚至可以装出一副迫于无奈的样子。直到现在，万顺龙依然秉持这一原则。听他的口气，完全是看在这么多人的面子上才不得已忍痛投资。
张清波不以为然地说：“万总，你不要说得这么为难！摩天大楼这个项目的市场潜力，我想大家都应该清楚。如果不是遇上宏观调控，林祥他还舍不得卖呢！”
这生意谈得！杜林祥这位主角还没开口，张清波便急不可耐地劈出三板斧。
万顺龙也不是吃素的，他微微一笑，说道：“提起市场潜力，我倒想多聊几句。什么叫摩天大楼，其实有很多标准。如果按照‘152米’这个美国标准来统计，中国目前在建的就有两百多座，相当于美国在过去一百多年建成的总数。中国人对于摩天大楼似乎有种情结。前几天我看新闻，西南的一座边陲小城竟然打算兴建高达528米的亚洲国际金融中心，这甚至超过了当今中国的第一高‘上海环球金融中心’。”
万顺龙点燃一支烟，继续说：“尤其到了晚上，我们去看北京、上海的摩天大楼，流光溢彩煞是漂亮。可也许人们还不知道，很少有别的地方的摩天大楼像中国的摩天大楼一样，用LED灯把大楼的外部照得灯火通明。人家的光是从内部发出来的。比如香港环球贸易中心，几乎二十四小时灯火通明，因为里面的公司基本上都是二十四小时两班倒，白天的工作人员应对中国、亚洲区的业务，夜晚的工作人员应对美洲等时区的业务。这从一个侧面能反映中国摩天大楼的使用率。建摩天大楼，楼层越高，增加的成本越多。300米的摩天大楼造价需要35亿元，增加到400米需要多投入25亿元，再往上增高100米的代价就变成了30亿元。”
万顺龙最后说：“建摩天大楼的确能提升城市品位，但从企业投资的角度来看，摩天大楼的回报率并不高。台湾第一高楼——101大厦用了十年的时间才开始盈利，这还是因为它的特殊身份和全球广告推广。”
万顺龙算是把张清波的话不软不硬地顶了回去。对于所谓市场潜力巨大的说法，他似乎并不认可。在河州民营企业家中，敢对着行长大人如此说话的，万顺龙大概是唯一一个。万顺龙曾经是官场中人，他的许多党校同学如今也是地位显赫。因此，他对于官老爷们没有那种天然的畏惧感。
杜林祥听着万顺龙的话，心中却是五味杂陈。万顺龙所说，当然绝非字字珠玑，有很大程度，他也是借贬损摩天大楼的市场前景来压价。但不可否认，人家对于摩天大楼是做过深入研究的，有些见解发人深省。自己这个当局者，莫非真不如旁观者清？
“现在说这么多都没用了。”张清波说，“万总，当务之急不是开一场有关摩天大楼发展趋势的研讨会，而是你能否出资买下部分楼层？”想着审计组再有几天就要到河州，张清波心急如焚。他可没有耐心听万顺龙的长篇大论。
万顺龙夹了一口菜，说：“你们二位一起来了，还有吕市长一天几个电话，这面子我无论如何也要给。只要杜总这边条件合适，我愿意出资买下部分楼层。这个项目，赚不赚钱倒在其次，只要各位以后还记着有我这么一号弟兄，曾经为你们两肋插刀，我就心满意足了。”
“别说得这么严重。”张清波忍不住说，“万总刚才对于摩天大楼的分析，我大体还是同意的。只不过，你如果现在出手，是在特殊情况下去抄底。你极大地规避了可能的市场风险，却有望获取最高的市场利润。”
张清波看了一眼杜林祥说：“林祥，不管怎么说，万总已经表态了。那你也谈谈你的条件。”
杜林祥说：“我记得第一次和万总谈，你说准备买下十层楼。这个现在没有变化吧？”
万顺龙点点头：“以顺龙集团的实力，能吃下十层楼就不错了。”
杜林祥说：“一层楼大约有五千平方米，十层楼按五万平方米计算，每平方米一万二怎么样？”第一次接触时，万顺龙开出的每平方米一万的价格，直接把杜林祥气跑了。今天有张清波助阵，杜林祥还是希望能在价格方面尽量讨到便宜。
万顺龙一脸错愕的表情：“多少？一万二？”
杜林祥说：“万总，你刚才也说了，一栋摩天大楼，成本就得几十亿。这个价格，已经是最低价了。现在河州的房价都在一万左右，你相当于用买普通住房的价格，在买高档写字楼。”
万顺龙坚定地说：“一万二这个价，谈都没法谈。”
场面一下僵持起来。张清波说：“万总，既然是谈生意，你也报个价嘛。”
万顺龙伸出一根手指头：“我还是坚持原来的意见，就一万。”
“一万太低了。万总，你在河州买商品房，现在也找不到这个价钱。”张清波说。按说人家谈生意，张清波不该这么积极，但他实在坐不住。价格高低，他本没什么意见，只是担心杜林祥收回来的资金还不够还自己贷款的。
“张行长说了句公道话。”有张清波帮腔，杜林祥的底气也壮了一些。
万顺龙叹了一口气：“本来我是不想买摩天大楼的，只是领导们发了话，我不敢不听。事情到了这一步，林祥与张行长又都这么说，我就狠心再退一步，一万零五百元，这是最后底线。”
杜林祥摇着头说：“不行！没有七个亿的现金，我无论如何不能出手。”
杜林祥报出七个亿是有根据的。六个亿用来还张清波的贷款，还有一个亿作为企业的流动资金。这些话当着万顺龙自然不好明讲，张清波却听得懂。
张清波说：“万总，我看你还是再加点。你帮杜总，也是在帮吕市长和我。这么多年，你和我们银行之间的合作可一直是十分愉快的。”话说到这个份儿上，张清波相当于是在威胁万顺龙了。
万顺龙话锋一转：“林祥，我听你那意思，是急需七个亿的现金？”
这涉及谈判双方的底牌，杜林祥闷头喝茶没有回答。万顺龙并不介意，旋即说：“我有个折中方案。价格我是没法加了，但离你七亿的要求，中间又还差着两亿多。要不我再租下你几层楼，这两亿就算我提前付的租金。”
这似乎是个各方都能接受的方案。可问题是：怎么个租法？租金怎么算？