第两百五十七章:品牌效应(2/2)

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“吃菜吧,这么好吃的菜都塞不住你的嘴……”曾瑾菡夹了一块腰花放到张正书的碗中,虽然言语间有些俏皮的意味,可动作却是轻柔得很。

张正书傻傻一笑,也开始品尝起这菜肴。说来也怪了,换做前一世,张正书自己做饭的时候,总是没有什么胃口。但现在却不一样,自己做菜却吃得津津有味。也可能是厨艺提升了不少吧,张正书可以算得上一个吃货,前一世赚来的钱,几乎有三分一是花在吃上面。有如此菜肴,食指大动那是正常的事。

“是了,前些天来财过来说,第一茬大棚蔬菜好似就能收成了,你打算怎么卖啊?”

曾瑾菡有点担忧地问道,“这么多时蔬,又不是甚么隆冬季节,甚难销出去啊!”

张正书点了点头,这也是他预料之中的事。

不过,张正书觉得这都不是问题,汴梁城中有百万人口,这么点蔬菜还消化不了?不过,他还有另外一个点子,能提升销量的。没错,就是当场演示怎么炒菜。反正炒菜技术已经泄露出去了,为了卖菜,炒一道青菜,免费让汴梁城的百姓品尝。只要把口碑打响,那这点蔬菜都不够看的。

当然,这事需要脚店配合才行,实在不行,张正书还有另外的办法,就是按时给汴梁城的大小酒楼供菜。

反正,不管怎么说,区区数千斤青菜真的不怎么够汴梁城百姓一日之用的。当然,这只是张正书的估计而已。张正书再厉害也不可能独占了汴梁城的蔬菜市场。说实话,别说区区千亩土地了,就算再多一千亩,也无法完全供给汴梁城的蔬菜用度。只是现在不是隆冬时节,只不过是深秋而已,还是有其他菜农在卖菜的。

“此事你就不用担心了……”

张正书笑道,“早就安排好销路了。”

曾瑾菡点了点头,她好似已经习惯了张家女主人的角色了:“那香水呢?怎么香水还是每日限量供应?”

张正书明白了,说了这么多曾瑾菡还是只在意这香水的生意。也是,这香水在汴梁城中实在太火了,不论男女都深深爱上了这种比花露还要香,还要持久的香味。只需要滴上一两滴,就能维持一天的香味,这种好东西,是个大户贵胄、文人骚客都为之倾倒,更别说富绅巨贾家中的女眷了,那是供不应求啊!

张正书的香水行,现在是日进斗金,每天按照二十贯来卖一小瓶香水,还是每日限量一百瓶,每人限购一瓶,就这样还是供不应求。甚至在黑市中,“兰蔻”牌香水卖到近五十贯的天价,还因此出现了北宋的黄牛党,专门倒卖香水。好在张正书也有反制办法,每人过来买香水都要登记姓名,一旦认出是每日都来排队的黄牛,则不得售卖。也是因为这样,张正书的香水行很受汴梁城的欢迎,认为他是一个讲信誉的“好商贾”。

张正书这就偷着乐了,他赚的这钱不知道赚了他们多少钱银,还是“好商贾”?这真的是一个疯狂的时代,不过张正书喜欢。

当然,像后世某米手机一样耍猴抢购的事张正书是不会做的,香水作坊已经迁出了技校,在李家村另起炉灶了,不仅加多了蒸馏器,还雇佣了几十个帮闲的汉子烧火制备酒精。现在还囤着量,可每日的限量已经从一百瓶上升到现在的三百瓶了。估摸等产量上去之后,就供求平衡了。

“不急不急,若是太早放量,那么香水会不值钱的,也会减弱香水的热度。”张正书思量了一下说道,“每日增加十几二十瓶的供货量,等到把价格稳定下来后,黑市上无钱可赚的时候,才是放量的时候。不然的话,香水一旦崩盘,价格将大受打击……”

这也是抢购的坏处了,即便单价再高也无法赚大钱。而且想走量的话,前面花了大价钱买了香水的人,因为价格下降而觉得心理不平衡,那样会无形打击“兰蔻”牌香水的品牌形象。这年头的商贾基本没有什么品牌意识,可张正书却知道,如果把“兰蔻”这个品牌打响的话,那将会是一大笔无形的资本。

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