我们马上记住本站网址,www.kcbook.pro,若被浏/览/器/转/码,可退出转/码继续阅读,感谢支持.
张志阳神情无奈，有点抱歉地对席上的客商们说：“各位Gentleman，虽然我很乐意邀请你们来陆窖镇投资，但对于你们提出的这些条件，我作为陆窖镇的主要官员，必须要为我们的老百姓负责，所以，很抱歉，我代表人民，必须要作出拒绝...”
外国客商中，为首的一个年纪较大，年高体壮，略显肥胖，他叫陆克龙，是这家公司的首席执行官兼战略官。他那一头的银发下，是架着高鼻梁上的金丝眼镜。此时听到张志阳作出这样的回答，陆克龙表情变得阴沉起来，对张志阳说：“张先生，你如果认为我们的条件是不能接受的，那咱们没必要再谈下去，很抱歉！”
说完后，陆克龙真的从座位上站起来，向其他客商都打了个眼色，表示就这样离开。就在一瞬间，这十多个外国客人全部从座位上移动着身后的椅子，站了起来，准备就这样走出会议室。
这个时候，跟张志阳一起参与谈判的赵雪晴和姜亮都急了，他们立刻暗地对张志阳打眼色，姜亮低声凑到张志阳的耳边说：“你这是怎么了？好不容易把这么多外国客人都拉到陆窖镇来，你就因为没法谈，让他们都跑掉了？得想清楚他们的条件，如果能谈的话，就续续谈吧。”
赵雪晴也看不下去了，她也焦急地走到张志阳后面，小声地埋怨着张志阳：“你怎么能这样对外国客人了？人家好不容易来咱们这里看投资项目，他们要是提出什么条件，就考虑一下能不能答应啊，你就这样直接就拒绝别人了，那是在赶人家走啊，人家一走，还会再来吗？”
张志阳却笑了一下，对赵雪晴和姜亮说：“你们都不用着急。这些外国商人的心理，我把握得很清楚，对他们的想法也比较了解。他们是唯利是图，知道咱们陆窖镇急需要他们的投资，所以就漫天开价，提出这么多苛刻的条件，如果我们就这样答应了，那他们就认为咱们是软弱可欺，以后会提出更难接受更无理的要求，而到时他们已经站稳阵脚了，要是咱们不答应，那更不可以。所以，咱们从一开始就应该寸步不让！跟他们扛到底，谈判就需要有这样的底气。”
赵雪晴却担忧地说：“如果他们就这样真的走了？那我们问题很严重啊，姜亮好不容易才找来这么一批投资客，如果他们走了，估计姜亮也很难再找第二批，是不是？”
说着，赵雪晴望向姜亮。姜亮立刻点着头，对张志阳说：“是啊，志阳。你怎么就把我的客人都气走了，我是托熟人介绍，才能把他们拉到这里来的，他们如时真就这样走了，我没有任何办法了吧，陆窖镇这回可是倒霉定了。”
张志阳却胸有成竹，他对赵雪晴和姜亮说：“放心吧，他们会回来的。因为我已经抓准了他们的意向，可以看得出，他们还是很乐意做这个生意，毕竟让他们看到了利益啊，并且是长远的利益。我相信他们这些欧洲商人，最看重的，还是利益，不会意气用事，哪怕这次我把他们拒绝了，他们还会再回来的，因为他们不会让这个可以赚到钱的机会白白丧失。”
让赵雪晴和姜亮没有想到的是，一切果然如同张志阳预想的那样，这二十多个荷兰客商急匆匆地走到楼下，准备坐上轿车离开之际，突然又全部都从车上走出来，因为他们为首的陆克龙好像想到了什么，立刻跟各人都打了招呼，叫他们先别走，然后全部再次回到上面的会议室，他们需要继续这次谈判。
看到这些荷兰客商灰溜溜的回来，张志阳并没有冷嘲热讽，而是像开始见面那时，一一跟他们握手，然后招呼他们在会议室内再次就座。他对陆克龙说：“欢迎你们再次回来谈，其实我们同样希望能谈成，如果最后的结果是没能谈成，那将是令人非常抱歉，只是对于那些条件，我们必须要坚持原则，因为我们是代表着老百姓去跟你们谈的。”
陆克龙无奈地笑了一下，对张志阳说：“张先生，你可能是我们碰见过的最厉害的谈判对手了。看来，你是能懂得我们的心理啊，有句中国的古话，叫好马不吃回头草，但看来，咱们在你面前，只能吃回头草了。”
张志阳笑着说：“回头草其实是很好吃的，也表现出你们的胸襟和气魄，咱们继续谈....”
这一次，荷兰客商们对提出的条件作出修改，他们不敢再像当初那样要求苛刻，怯于张志阳的精明以及坚持原则的魄力，他们把条件修改到一个合理的幅度，典型示范次呈交到张志阳面前细看。
张志阳看过后，向赵雪晴和姜亮作出解释，并且跟他们商讨了一番，觉得是可以接受的。然而这次张志阳也没有立即答应下来，他准备提出一个更大胆的设想和建议，把陆窖镇的公路计划也推销给这些外国客商。