230、套路(3)【补更2/28】(2/2)

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由此类推到影视这一行,肖然现在可以认定,这就是一个特大型的诈骗团伙,借着影视投资的壳子,变着法的让客户亏损,与红酒期货的本质基本一致。

然而‘简旻’这家公司掩饰的更加巧妙,那些红酒期货的盈亏都是由诈骗团伙掌控,而影视剧这一行的盈亏却是交给了普罗大众。

虽说观影群众的口味向来是难以捉摸的,即便是好莱坞大片有时候也可能扑到姥姥家,但是‘简旻影视’与其他正规影视公司的出发点,应该是有本质区别的。

即便现在影视城警方还在对简旻的影视部进行暗查,但肖然可以猜测出,其他正规影视行业拍摄影片,大多还是想赚钱的。

而‘简旻影视’可能从一开始,就是用筹来的资金中的,极少部分的资金去粗制滥造一下。

能盈利则好,即便扑到姥姥家,他们也可以说我们的确是用5500万拍的,其实,拉来的大部分资金还是被公司的吞掉了。

肖然甚至想到了这家公司老板狡辩的理由,用他们的确是在拍电影来进行掩饰。

但是无论他们怎么掩饰,本质上,他们就是奔着让客户蒙受巨额损失去的。

而且简旻影视公司的骨干成员,都有着多年的从业经历,若是能深入挖掘的话,说不定还能发掘出他们以前所犯的罪行。

可是,唯一令肖然感到诧异的,就是在看到这些骨干成员的时候,正义之眼竟然没有预警。

这就很古怪了,难道正义之眼在经济这一块的案件中,功能是有缺陷的?

肖然没有多想,系统功能什么的,凑合着能用就行了,关键是下面黄曲阳又说了起来,由不得肖然深入研究系统功能。

“所以,我们从兴趣爱好这方面入手,在与客户成为普通朋友之后,要注重感情培养,然后就是成为‘好友’,最后,成为知己。”

黄曲阳分别将三个阶段的标题写了出来,后面标上具体时间,逐个讲解道:“那么我们该和客户聊什么话题,才能从普通朋友,转变成知己呢?

这时候关于梁婧的那些小故事就派上用场了,比如梁婧小时候家里很穷,父亲创业失败后,家徒四壁,连给家里煤油灯买油的钱都没有。

由此再反问客户小时候是什么样子,客户创业时有没有遭受过挫折。你们想想,客户四、五十岁的年纪,他们小时候,生活哪有不艰难的,而且创业过程中,谁还能是一帆风顺,对吧?

所以这个时候我们就要带着客户回忆他的曾经,再掺杂一些我们的经历与见解。一个陷入深深回忆中的男人是非常感性的,这个时候正是他心理最脆弱的阶段。

我们就是要在这一时候,悄悄给客户施加影响力,让‘梁婧’在客户的心里留下不可磨灭的印记。这就是我们聊天过程中最关键的一部分,交心。”

“交心,交心,就是彼此交换真心,把彼此感情最脆弱的部分给对方看,这是拉进感情的最重要的一步。”

黄曲阳补充说道:“当然,交心的话题有很多种,自然不止‘小时候’和‘创业’这两个。比如客户的‘子女’话题,以及客户与他妻子的‘恋爱’话题,再比如对老人的‘孝心’这个话题,等等。

梁婧这一系列的小故事都在她的资料里,到时候你们根据你们师傅的指点,学着怎么应用就行了。而这一系列的交流下来,我们大约需要一个半月的时间,我也都给你们标在白板上了,你们记一下。”

“等这一系列走完之后,我们与客户成了知己,接下来就到了最关键的阶段:包装影视项目。”

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