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紧接着企鹅又官宣了增持拼多多的重要事宜,持股也接近了30%,这无疑是给拼多多打了一剂强心针。
而拼多多来了个投桃报李,在清明节这天,也就是国之大事在祀与戎,举国暂停娱乐的日子里,给自己的百亿补贴专区加了加货,也增添了一分娱乐感——公孙老师电商直播带什么货,拼多多就百亿补贴什么。
行为艺术!
公孙老师既然签了抖音,卖货的平台当然要锁定在淘宝和头条电商,而拼多多和被公孙老师拒绝的快手当然是企鹅系,随便路过一下对小草就是暴击。
其实这段时间小康也在四面出击,辛西娅大婶已经开始行动了。
一个商务强者带领团队的重要性在哪?在于ta有名声和人脉。
以辛西娅大婶来说,不说以前的战绩,就说对接《乱世出山》这一个case,就足以在商务界扬名立万。不但给总公司赚到许多利润,某种程度上支撑了公司的股价,而且获得了宝贵的优质产品资源,使得总公司的代理业务打开局面,把死水盘活了。何况还是个跨国业务,谈条件时当机立断是至为关键的。
如果现在是另外一个人带领小康的商务团队,能力和辛西娅一模一样,但是他是从石头缝里蹦出来的,野鸡没名草鞋没号,他会遇到什么情况呢?很难找到合适的人跟他谈。
辛西娅要找哪家展开会面,就算根本不认识,也有办法认识,然后或者直接派出手下的商务经理找上门去,或者经人引荐先加个微信之类的,总之,能够迅速锁定对等的谈判对象。
而没有这个人脉和履历的商务,只能发送邮件到对方的公开信箱,不但回复巨慢,而且经手人的等级也很有可能非常不对等,经过一轮、两轮、三轮沟通能沟通到位拉出具备对等权力的管理层都已经很费劲了。
而且等待回复的过程中根本不知道对方是否看到邮件了,这才是最尴尬的,所以效率巨低。
接下来的一周时间城市宝藏平稳运营,辛西娅四处奔走,不但帝都布局大量业态的那些有过串联,就连苏果这种并没有在帝都进行大量布局的,也都收到了她的邀约,除了对河马的接触是小心翼翼之外,几乎有头有脸并且实行数字化经营的友商都收到了热情的邮件。
特别是那些进行社群运营团购的,这样的企业对优惠券有着比较深入的认知,也更容易认同小康新功能的价值。
对河马,楚垣夕的心态非常矛盾,因此辛西娅把河马往后排,除河马之外,另一个比较特殊就是美多。
然后某一天,她亲自登门来到美多的总部,位于帝都西四环路的商业大厦。
张武亲自接待,这个接待等级就有点高了,辛西娅觉得对方可能对小康的新功能比较重视?没想到张武先不着急聊功能,而是问起小康的风控。
大婶一介新入职的商务怎么可能了解小康的风控?当然这种场面她见的多了,因此徐徐说道:“您太高看我了,风控是小康的基础架构组成,我又不是搞技术的怎么可能说的清呢?”
说完,她以近似于打趣的语气问:“这里没有摄像头吧?”
张武面不改色;“我这又不是鸿门宴,为啥要装摄像头呢?该不会是楚总跟你说我坏话了吧?卓女士你可是我们老张总点名要好好款待的,咱可不见外啊。”辛西娅原名叫做卓欣雅,身经百战,跟美多的老张总有过几面之缘。
“不见外不见外。”辛西娅尬笑,心说楚垣夕可不是说了你什么坏话,而是说了美多一堆话。
当然那也不能算是什么坏话,而是跟她保持一个透彻的沟通,分析一下当前小康在市场中的形象、地位和需要应对的局面,以及谁是我们的朋友,谁是我们的敌人。
美多就是那种很有可能成为敌人的友商,而且因为体量、主要盘踞的地区以及数字化路线等等原因,和小康顶头的概率极高。因此楚垣夕的判断是,最好能够拉到自己阵营中,哪怕只有几个月到一年的时间也是好的。至于未来会不会硬碰硬,那是未来的事,未来再处理,不能永远当朋友,先当几个月也是好的。
所以,如果对方的判断也是如此的话,还真是有可能偷拍的。偷拍这种会面很可能毛用都没有,但万一自己说错了什么,就可能有奇效。
当然了,说错是永远都不可能说错的,楚垣夕制定战略,辛西娅负责执行,她当然不会出现错误的理解,闻言顿时爽朗的一笑:“楚总可是把美多夸的天上少有地下绝无,比华联、永辉都有潜力呢,嘱咐我一定要谈成,这个功能没有美多可不行。”
按说这种商业互吹是很普通的,下面走走流程进入正式环节就行了,没想到张武完全不按套路出牌,用三根手指敲着空空的烟灰缸,说:“恐怕要让您失望啊,如果小康的功能只是您邮件里说的那样,跟不上我们美多的商业计划。我们不能为了去适配小康的一个小功能放慢自己的脚步啊。”
辛西娅一点都不生气,但是她发现自己闹不懂对方是认真的,还是有意在商务谈判开始之前先来个下马威之类的,这也是司空见惯的套路。
所以她试探着问:“哎呀那正好,美多有什么大的战略方便透露一下嘛?”
“咳咳。”张武停了停。辛西娅大婶四处出击的事情在业内是引起了一点点小波澜的。
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昨天那章不能在本章说的陪同下阅读实在是遗憾,建议重看一遍,手动狗头……
另外我发现一个奇怪的事情,自从我写了品质生活瞄准高糖人群之后,现实中的0糖0卡的饮料突然之间多起来了,呈百花齐放之势,这是大宇宙给我码字增加难度吗?