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孙荣海是苏东省琴川市,康丰化工农药有限公司的研发部总监兼高级研究员。
今天是五一节,原本该放假的他,因为公司跟金陵那边的一家高校研究所,合作出了点问题,上午驱车赶到了金陵。
化工企业基本上都会跟高校实验室、研究所合作,高校研究出什么新成果了,会卖给化工企业进行工业化生产,这样一方面高校得了实惠,同时也会减轻企业的研发成本,算是一个双赢的局面。
孙荣海和金陵高校研究所的负责人谈了足足一个小时,好不容易把问题解决。
高校领导有饭局,先走一步,孙荣海和助手自己解决午饭问题。
就在高校食堂里吃的饭。
吃饭时,孙荣海拿出手机刷行业动态,无意间看到桌面阿里邮箱有未读新邮件。
他顺手点开邮箱看了眼。
发件人:Mr.Zhou。
时间:4月30日23:15。
孙总监您好,我是江州大学的一名学生,最近我在做水稻蚜虫的基因改良实验……
看到开头,孙荣海抿嘴笑了笑。
像这种邮件,他每个月都会收到很多,都是全国各地大学里的学生,在做实验时偶尔会有一点意外发现,他们就以为可以卖个好价钱。
实际上99%都是异想天开,唯一的那1%,也有很多的不确定性,比如科研成果的归属?
所以像这种邮件,他一般看一眼就会忽略掉。
但是很显然,孙荣海想错了。
他看到邮件最下面发现,除了一个联系电话外,居然还有一个附件,备注是实验数据。
孙荣海怕附件有病毒,特意开了手机保镖后才点击下载。他手机里有很多重要资料呢,万一被黑,哭都来不及。
附件很快下载下来,孙荣海点击打开,边吃边看。
附件里面是详细的实验数据,包括使用了哪些化学药物、实验的步骤和过程、最后水稻蚜虫出现了哪些结果,这些都写的一清二楚。
只差一个配方,就能直接生产出灭虫剂了。
当然了,想靠实验数据逆推出化学配方,这个是可以的,但是没必要,因为配方太低级了,逆推研发费用往往比直接买配方还贵。
所以没有哪个化学农药公司会做这种亏本的事情。
至于价值更高的配方,直接去注册专利了。
孙荣海看完实验数据后,惊奇道:“咦,这个看上去像那么回事啊。”
坐在对面的助手问道:“怎么啦?”
孙荣海把手机递给助手,“你看看。”
助手拿过来仔细看了看,有些意外的说:“嗯,是不错,就是不知道效果能不能达到他说的这么好?”
“嗯!”孙荣海点点头,考虑了一下说:“咱们公司在这块确实有短板,接下来需要上一点新品。
这样,你等下打个电话了解一下,另外再问一下价格,如果适合的话,咱们吃过了顺道过去看看。”
“好的孙总。”
江州大学南门。
周文正在和沈雪吃午饭,沈雪给周文讲妇产科里发生的故事,周文给她讲检测中心碰到的奇闻,气氛还算融洽。
就在饭快吃完时,周文口袋里电话响了,拿出来一看,是个陌生号码。
“喂,您好,哪位?”
“您是周先生嘛,我是……”
周文听到对方说是农药公司,激动的心都快从嗓子眼跳出来了,他没想到昨晚上刚发出去,今天就收到回信了。
赶紧拿着电话出了饭店,“嗯嗯嗯,您说……”
听到对方让他报价,周文根据之前了解到的市场行情,加了15%,报了40万。
“你这个价格太高了,我没法帮你往上报。”
周文沉住气说:“40万不算高吧?要不您报一个价格我听听?”
电话里,孙荣海的助理胡林笑说:“这样吧,我也不跟你绕弯子了,一口价,10万。”
“什么,才10万?”
“你先别激动,听我把话说完。
40万不是不可能,但是只有大的化工集团才能出得起这个价格,可是你要知道,那种大公司怎么可能买你这样低级的配方?
所以你的报价是严重虚高。
咱们打个折,算它20万吧,这是我们这样的小化工公司出得起的价格。
但是这20万不是拿到手的价格,里面还包括了各种费用,比如专利注册、吃请回扣等等,所以真正的价格,也就在10万左右。”
周文:“……胡助理,我不知道怎么说了。”
想象和现实差距太大,偏偏他觉得对方说的很可能是事实。
胡助理呵呵笑道:“你也别觉得不能接受,主要是市场上面同类产品太多了,价格卖不上去,而我们公司又正好缺少这个品类,所以……”