第359章 定计(2/2)

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“那么我们这个改造提升如何整,请叶秘书指点迷津。”谌总反应最快,问。

泰和一方也跟着反应过来:叶秘书肯定藏着什么秘笈。

否则昨晚他不会那么耐心地循循善诱,甚至今天不会这么直接地否定。

叶三省笑笑,说:“你们不要以为我假传圣旨,也不要以为我怕你们再做一个艺术村,盖了我的光芒,没有这回事。你们想,即使你们再做一个升级版的艺术村,宣传时,我只要愿意,也可以说是在我的主持下,做的长江湖艺术村,我也有份也有功劳,甚至,高大记者可以从这里写篇文章,‘我的成功可以复制’,从宝来山到长江湖,是吧?更加说明我的远见和英明,说明我的成功经验一再成功,所以我希望章总谌总各位不要误解。”

泰和方一起说叶秘书多虑了。

先撇清一下,才回马一枪,说:“其实你们的构想也很不错,换我来主持这个项目,我也会首选这样的构想,首先是它已经被宝来山证明了是成熟安全的一个方案,其次宝来山跟长江湖的具体条件很相似,而且长江湖有后发优势,无论是资源,渠道,基础,资金等各个方面条件都更好,那么,我们为什么要否决呢?”

众人颌首。

“所以我是支持这个构想的。”叶三省肯定地说,“但是,我们不能在名义上跟宝来山艺术村一样,人家叫艺术村我们也叫艺术村,这样以后宣传也吸引客户不够,没有差异性,同时,我们的内容也要有所侧重,有所不同,说到底,同质化肯定不好,哪怕是休闲娱乐,还是要有个性。”

众人先是一惊,跟着一笑,松了口气。

“先不忙听叶秘书后面的高见,光是前面这番话,就值得我们喝一杯。”谌总提议。

众人举杯。

“既然我支持模仿宝来山艺术村的模式,那么,就得认真了解和学习它的优点和不足。”叶三省继续说,“宝来山艺术村有什么不足呢?昨晚我只给你们宣传了光鲜的一面,它其实也有麻烦和尴尬的地方。”

“这个麻烦和尴尬就是它的盈利模式。”

“这个盈利是指入驻的艺术家们。至于村民这一块,我走的时候,估算有一个亿的毛利,村民为什么能够‘暴发’?是因为他们拥有土地所有权,主要的利润就是来源于土地出让。后续的收入会有,但肯定没有这么高,后续的收入主要来源于游客,目前看来,游客还处于一个攀升期,这个旅游项目,至少在省内,甚至西南,全国,都算是一个不错的好项目。”

泰和方互相看看,心里都升腾热望:艺术家赚不赚钱他们不管,只要开发方能够赚钱就好。他们现在承包了长江湖三十年,也相当于拥有了这些土地的开发权。

“但我还是希望入驻的艺术家们不仅把艺术村当成一个家,当成一处精神寄托之处,也希望成为一项物质收益所在。”

“当然,艺术家们当初入驻主要是看在环境不错,想有一个平台或者据点,成为他们创作的基地或者工作室,他们自然也考虑过盈利模式,主要还是售卖自己的作品为主,但这方面的成绩,艺术村一直组织得不够,因为村民素质较低,视野不宽,资源不够,渠道没有,无法帮助艺术家们,所有艺术家们还是依靠他们原有的渠道在做,所有艺术家入驻宝来山艺术村后,对他们赚钱,是没有多大帮助的,一半的艺术家都是自己掏钱在维持。”

“比如那个做收藏的,他开的陈列馆,按现在平时每天两三百游客,节假日每天一千多游客计算,上山游览的游客可能会有十分之一到五分之一买他的门票观展,门票收入有一千多到两千,一个月四万,再加上销售一些配套产品如像章、书籍、纪念卡等,也仅仅略有盈余,而其它艺术家大半只够维持日常费用。”

“所以我在考虑长江湖的时候,我就在想,无论是艺术家还是其他人,入驻就得替投资者考虑,希望他们赚钱,应该替他们考虑有更好的盈利模式。”

“回到长江湖,回到泰和山庄,谌总,你觉得游客来,要让他们消费最好的办法是什么?”

谌总苦笑:“叶秘书你这是把我问到了。”

他不是回答不出,而是这个问题的答案实在太多了,他怕的是答非所问,捧不好叶三省的场。

“首先得让他们留下来。”冷媚说。

“说得好。”叶三省鼓掌,“我们就得从怎么把他们留下来去考虑。”

“刚才夏总说你要去开一个小院子,很好。但是夏总考虑过怎么盈利没有?你这个院子是做住宿?做餐饮?做酒吧?还是做工艺现场制作和展示售卖?但是无论做什么,只要有这方面的意识就很好了,往这方面想就很好了。”

“你们先喝一会,我去隔壁坐坐。”

叶三省戛然而止,起身准备串场。

“我和你一起去,夏局长我熟悉。”李华莉也站起身。

“夏明亮我也认识啊。我也去。”夏敏毫不示弱地也站起身。

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