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“夏总你是富二代,夏叔叔是江城公认的首富,夏总你做为富二代的代表,就得有富二代的样子,富二代就要有富二代的自觉。你起点高,出身好,人又能干,将来肯定叱咤风云,成为名震西川,誉满全国的企业家,你不用再像老一辈的企业家那样需要经历野蛮生长时期,会做一些违心的事,会做一些委屈自己的生意,甚至牺牲自己某些方面的品德,所以你需要用更高的标准来要求自己,比如形象建设,比如道德暇疵,从现在就要严格要求自己,所以这种小生意真没有必要。”
“你想想,你那些朋友晚上要吃饭了,给你打电话,夏总,给我送一件酒到哪个哪个餐厅,听起来你像是他的跟班或者就是一个靠他赏饭吃的小贩一样,你不觉得委屈,至少对你形象影响吧?甚至你在谈一件几千万几亿的生意时,接到这样让你送酒的电话,你是不是有种哭笑不得的感觉?”
夏敏呆住,范总叫了起来:“小叶这我可以批评你了。你说我们老一辈生意人,好像就做了很多违心,违法的事一样。”
叶三省对范总点头,瞥见夏开祥不以为然的目光,心念电转,笑道:“抱歉,刚才一时嘴快,用辞不当,我的意思是夏总不用像前辈那样拼,让自己满身是伤,路边的钱是捡不完的,每个人在自己擅长的领域,找到自己最有效的路径,做最适合自己的生意,这样最好。其实,具体到这桩生意,我刚才说,这个生意别人做得,夏总做不得。我的意思是,夏总亲自做不得。”
“我可以安排人做?”夏敏问。
“这不重要,也没有区别。只要是打商藏的招牌,大家都知道是你夏总的产业,都会给你打电话请你送酒,你再安排给下面的人,其实你的形象你的人设也受到影响了,也会在很多人的心中留下,一个送酒的小贩的印象。”
“那我到底是做还是不做呢?”
夏敏问。
她知道叶三省肯定有后话,笑着捧场。
“首先夏总要清楚你的战略,你想在城里面再开一个商藏,是为了增加现在商藏的市场份额,还是拓展新的市场份额?或者说,你新开的商藏定位?”
夏敏张嘴,好几秒才回答:“的确还没有想好。”
“得一人,得一城,得一省和得天下各有方案,却很难兼顾,泰和山庄的商藏,是因地制宜,做了那样一个场所,封藏原酒,是后来附加的价值,不应该在城里复制,因为城里没有那里的山水空气,那里的闲适氛围,而城里的方便和配套,也是泰和山庄不具备的,所以不能复制商藏在城里,思路要换一下。首先,还是回到所有商业的原点,你的目标群体在哪里?你的定位和你的目的。”
“所以说,如果夏总光是为了配送酒,这很简单,差一位办事人员就行了,给他配一台车,甚至连店面也不用,只需要夏总在城里找一仓库。当然,仓库也可以因地制宜地打造。”
“如果夏总要复制商藏那种模式,民宿还加不加?城里不叫民宿,那叫什么?会所?什么档次什么规模的会所?或者是一个酒庄?目前开酒庄也是一个趁势,因为消费群体庞大,那就应该按照酒庄的模式来做,而不是简单地复制商藏。”
“所以到底最后要打造一个什么样的场所,什么样的商业模式,这需要夏总认真思考,而不是简单地复制。好事其实往往是坏事的开端和诱饵,夏总看见商藏生机勃勃,欣欣向荣,以为这就是战无不胜的品牌,你看前几年人人热衷连锁,什么上岛咖啡,良木缘,现在存活的有多少?所以还是需要审慎的权衡。”
“你总是给我带来惊喜。”夏敏由衷地赞叹,“虽然,你最后还是没有说我到底该不该做,怎么做。”
黄强鼓掌:“厉害,厉害,超级厉害!果然是我的叶兄弟!来我的矿上,我把总经理分给你,你替我管事。”
“叶兄弟好好的公务员,前途无量,怎么可能给你个民营……土老肥打工,省省吧。”何安潮甩手说。
黄强本来就是说笑,也不在意,笑道:“叶兄弟将来可以当国资委主任。”
“黄总是市*委书记就好了。”丁仕强说。
大家都笑。
下午叶三省到市科协会堂帮忙。