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看到百花文艺出版社的木呐编辑一脸不敢相信的表情，孙朝阳心中好笑。其实抛开冯骥才这层关系，他也会把《文化苦旅》投给他们的。
原因有两个，一是百花文艺本身对做散文合集就有传统，在宣传推广上很得力。如果投去人民文学出版社，那边未必会重视；第二，百花文艺出版社的书籍装帧漂亮质量上乘在业界是有口碑的，天津大爷大姨审美很不错。
就拿那边即将出版的《书剑恩仇录》来说，设计得就非常好，简约大方，比宝文堂的版本好多了，有一定收藏价值。
孙朝阳：“木呐同志，是不是觉得事情太顺利反而让你产生了怀疑，那么，我是否应该给你提几个条件呢？”
木呐：“是有点……”
孙朝阳：“出书嘛，给谁出不是出，你是第一个找到我的，那就给你。我们四川人有一句话，袍哥人家绝不拉稀摆带，折腾个什么劲。”
木呐：“您还是提几个条件吧，不然我感到不安。”他捏了捏手中三枚康熙通宝，说：“我无论如何起卦，这次和你谈合作，都是凶兆。如果太一帆风顺，难免会有不可预测的事情发生。于其被动等待，不如化被动为主动，咱们人为第设置一些障碍，将这场因果给消了。”
孙朝阳呆住，半天才道：“老木，别人遇到困难，有条件要上，没条件创造条件也要上。你可好，没困难，创造困难，你这封建脑壳真是让人无话可说。”
木呐：“求个心安，求个心安。”
孙朝阳：“那好，说说版税吧，你们那边的版税通常是多少？”
木呐：“我们的版税通常较低，第一次合作的新人作家都是百分之七，老作家百分之十一，你就以百分之十一算吧。”
孙朝阳：“那哪能行，百分之十二吧。”
木呐叫起来：“百分之十一可都是成名老作家，是茅盾老舍叶圣陶陶行知这样的大师，我们能够给你这个标准，已经天价了。”
孙朝阳正要说自己的书红啊，木呐忽然很干脆地点头：“十二就十二，朝阳，咱们再说首印多少册。一般来说，未成名作家首印一万起步，成名作家三万到十万不等。《文化苦旅》首印十万吧。”
孙朝阳一听，顿时满意：“好，不错，就依你。”
二人谈话中涉及到版税和首印两个概念。
实体书出版和发表在杂志上不同，杂志的稿费是固定的，千字两到三块钱不等。但实体书却是提成，假设一本一块钱的书，你百分之七的版税就七分钱，百分之十二，作家就能拿一毛两分，这就是版税。
至于首印，顾名思义，就是书籍出版第一次印多少本书投放市场。出版社一般会根据作家的名气和在市场上的表现确定一个大概的数字。如果首印太少，该赚的钱赚不够。但如果首印太多，卖不出去，就会砸手里。
新人第一次出版实体书的首印通常都很少，大概是一万多本样子，用于试水。如果卖不出去，双方合作到此为止。如果卖得好，那就再版，三版，四版。
据孙朝阳所知，到二十一世纪的时候，实体出版业萎缩，新书的首印通常都是七千本，甚至还出现过三千本——那也太惨了。
孙朝阳答应得这么干脆，木呐急眼了，提醒道：“卦象，卦象，你得跟我争执，多争取点啊！”
孙朝阳很崩溃，不知道的还以为我才是出版社的，而老哥你是作者，我可没精神陪你这个迷信老头演习，这不是哄鬼吗？
最后，《文化苦旅》的首印确定为十二万册，书价一块五。如此一来，孙朝阳的版税就能拿到一万多块。这才是开始，他对这书的质量相当有信心，感觉再版后能够卖出去上百万册，版税钱也算是能够补充一下自己已经瘪下去的钱包。
那么，拟出版合约，签字画押吧。
孙朝阳自从买了杭州的楼后，其实手头也挺紧的。这段时间他忙着央视春晚的事情，精力被那边牵扯过去，倒没有心思想赚钱的事情。还好老木紧赶着送钱过来，久旱逢甘霖。
他今天在音乐公司坐班，就让人拿来复印纸。
木呐准备的是社里的制式合约，那时候没有复印机。