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蔡卞知道，对方既然能给自己送来这本册子，在大理肯定是有一定地位的人，说不定还地位颇高。总不会是平白给自己送这本册子来，总归是有后手的，不若静观其变。
接下来就是和高泰明的谈判了，蔡卞在来之前，赵佶已经和他充分商议过此事。利用大理急于向大宋求封这点和大理结盟，用大理牵制交趾，同时和大理展开榷场贸易，换取大宋急需的马匹和铜，这些都是对大宋极为有用的。
滇马虽然体重不大，不适于骑兵乘骑，但是耐粗饲，用作驮马是极好的，而且大理国小，但是出产的马匹可不少，后世靖康之变后，大宋南渡，所需战马都是从大理来的，一年榷场可换取五千匹战马，可不算少。
高泰明选好时间，派遣大理国引爽（相当于礼部）官吏告知蔡卞谈判时间。
高泰明邀请蔡卞在大理城内五华楼谈判，蔡卞欣然应允。大理五华楼最早修建于唐代，是南诏宴请贵宾的地方。高泰明选择此地与蔡卞谈判，未必没有夸耀大理的目的。
唐大中十年，即公元856年，南诏王丰佑在羊苴咩城内修建了一座宏伟的五华楼。周长2.5公里，高30多米，据说可容纳上万人，下面还可以竖起五丈高的旗杆。
羊苴咩城作为南诏国中晚期的都城达123年之后，以后郑氏的\"太长和国\"，赵氏的\"大天兴国\"，杨氏的\"大义宁国\"以及段氏的\"大理国\"，都以羊苴咩城为国都。五华楼作为国宾馆的历史也达数百年之久。每年三月十六，南诏时期的南诏王以及后来大理国的大理王都会在五华楼会见西南夷各个小国君长，和其他一些重要宾客，赐以酒席佳肴，奏以南诏、大理时期的音乐。
修建五华楼的南诏王丰佑倒算得上一代雄主，在位期间，南诏国强盛一时，还屡次派兵侵入唐朝领土，有一次竟远征并攻下四川成都。蔡卞精通经史，当然知道高泰明选择此地的用意。无非是夸耀大理也是西南强藩罢了。
蔡卞按约抵达五华楼，五华楼为四层建筑，第一层为台座，上面三层为楼。虽然算不得雄伟，但是在大理已经是最豪华的建筑了，用来与蔡卞谈判，高泰明也是煞费苦心。
今日的五华楼警卫森严，大理军队在五华楼内外列队，这些都是大理的精锐，身着大理国内不多的铁甲，还有大理的骑兵在往来巡逻。还有一些战象也被拉出来了，使团内有枢密院的官吏，都将此记录下来。
蔡卞在心中冷笑，说道：“果然还是蛮夷之性，畏威而不怀德。”
高泰明作为大理国相，清平官，率领的大理的九爽官在五华楼前等候，蔡卞看到被群臣簇拥着的高泰明，对副使说道：“高国相是大理的伊尹霍光，还是孟德、仲达，犹未可知也！”副使笑道：“此辈恐怕不甘于久居人下的。”