广州之行(1/1)

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广州火车站人潮汹涌,庄志希他们一行人随着人潮出站就见到竖着牌子接他们的人。对于他们这一次过来,工作人员还是很重视的,一路将人送到酒店,一切都安排的妥妥当当的,两个人一个房间,庄志希是跟销售小王一个房间。虽然叫小王,但是比庄志希岁数还大几岁,他们过来第一时间开了一个小会,作为与会人员,庄志希多听少说话,存在感倒是不强,这样的会议并不需要他发言,每个人都有自己的定位。他们一到就开会,下午倒是自由休息时间,其他几个人都有各自要交际的,庄志希收拾乔装了一下背着包出门,打算到处看一看。这边还是很热闹的,十分繁华。其实他们四九城也繁华,不过风格又有点不一样。四九城的商业化没有那么明显,但是这边的铺子明显更多不少。庄志希在街上转了几圈儿,在一条小巷里找到一家回收金银首饰的小铺子,门脸儿很小,不留意都看不见。虽然有些犹豫,但是庄志希还是进去打听了回收价格,随即将自己的金首饰卖掉,他是第一次干这种事儿,虽然紧张,但是倒是也顺利。庄志希卖掉了金首饰,并没有直接回自己的住处,反而是绕了几圈,又去了商场,大门进小门出,反正算是给自己多一层保险。做人谨慎点也没有坏处。他绕了好几圈,又去厕所把脸洗了换了衣服,这才重新回到酒店。这要是以前,庄志希可想不到乔装,但是谁让他乐意跟蓝四海玩儿呢,不说旁的,就说蓝四海当初给白奋斗的改造,庄志希就觉得可以借鉴的很多啊。人啊,出门在外,得给自己多点保险。他背着大半包的钱回到了酒店。小王不在,他烧了一壶水,接连喝了好几杯茶才平复心情。他还真是没见过这么多钱,虽然他跟明美也攒了一些家底儿,但是上班赚钱到底也是有限,家里又要生活又要养孩子,所以夫妻两个还真是没有大富大贵。像是今天庄志希卖了好多样首饰。这就快赶上他们家结婚十多年的银行存款了。庄志希把钱收起来,塞在旅行袋又塞在床底下,感叹幸好他们这次是跟着单位过来。这个酒店现在住的都是与会人员,各方面保障肯定是没的说,不然这连个锁头都没有,怕是很不安全了。不过其他人都没有带皮箱,他要是带个有锁头的皮箱也太此地无银三百两了。所以庄志希也没打算这么干。庄志希翻身躺在床上,琢磨起来今天的观察,这边商业更发达一些,卖什么的都有,不过要说比较受年轻人喜欢的,肯定是喇叭裤了。这种裤子现在算是最新品,流行的很,他这转了一圈儿,看到年轻人穿的是真的不少。虽说岁数大的可能是一点也不喜欢,觉得十分的不着调,看着不像正经人,但是却又很受年轻人喜欢,逃不过两个字儿——时髦。在年轻人眼里,这种裤子是很时髦的,像是蓝四海老同志就在过年的时候赶过一次时髦儿,差点引起了轰动。不过老爷子是赶了这个时髦,但是本身并不觉得这个裤子多好看,所以只穿了几天就没再穿了。不过他们巷子里的小伙子倒是去商场找了,暂时还是没有卖的。也是,蓝四海这一条是明美表哥从外地寄过来的,专门去给老人家好的,可见这家人都是什么性格了。不过庄志希倒是敏锐的察觉,这个裤子,大有可为啊。也许这东西不是能长久来穿的,但是如果想要挣一批快钱,他觉得还是妥妥的,庄志希呼啦一下坐了起来,他几乎没有犹豫,又出了门,这一次他倒是奔着许多店家去的。这接连转了好多个铺子,天黑才回来,累的气喘吁吁,这时小王也回来了,他诧异的看着庄志希,问:“你这去哪儿了啊?”庄志希:“我出去转转,看看有什么能买的特产,你这……?”小王:“我跟几个外厂的销售一起去喝了两杯,对了,你吃晚饭了吗?楼上有给参会人员准备自助餐,这是跟什么歪果学的,但是还是很方便的,你报上房号就可以了。”庄志希还真不知道这个,眼睛一亮,笑了,说:“那倒是不错,我这正好还没吃饭呢。我看你这喝的醉醺醺的状态也不太好,要不要一起下去再吃点?”小王摆手:“我不去了,我还要去一下我们科长那里,把明天的事情和思路再碰一下。”他们来确实是有工作的,倒不像是庄志希,主要其实就是记录。庄志希:“暖壶里有热水,你泡一壶茶吧,正好解解酒。”小王:“行。谢啦。”他发现跟庄志希一个房间真不错,同行总是要互相防备,但是现在就不是了。他还是很轻松的,他说:“我晚上会回来的晚一点。”庄志希:“行。”他自己一个人下楼,这个时候比较晚,已经没有多少人吃饭了,庄志希琢磨了一下看明白了,自己端着碟子盛了喜欢的菜。这年头,还是要吃肉。庄志希是肉食动物,能吃肉不吃菜。他一个人坐在窗边吃牛排,嗯,不是很懂,但是可以学,看着别人又是刀子又是叉子,庄志希学了一会儿,觉得果真没有那么方便,索性自己直接用了筷子。学一学是好的,不过自由自在也很好。反正啊,人只要脸皮厚就无所畏惧。他也没吃主食,直接牛排吃到饱,只是这一吃完吧,就感觉到好几道视线若有似无的落在他的身上,庄志希淡定的给自己到了一杯饮料消食儿。只要我自己无所谓,就算是你们看出花花儿,我也一样淡定如斯。大概是庄志希心里素质太好,以至于看他的人都有点不好意思了,这时走过来一个胖子,主动跟庄志希打招呼:“你好。”庄志希笑:“你好。”两人坐在同一张桌,胖子真心的说:“大兄弟你这真是好意思啊,我这每次过来都吃不饱,主要是不好意思吃,吃多了总觉得别人看我,你倒是厉害,拿着筷子吃牛排。还能吃这么淡定。”庄志希:“这也没人认识我啊,那我总得吃饱吧?”“他们看你。”“看就看呗,我也不能少点什么,也许他们看我还是因为我英俊呢。”胖子:“……”你要是这么说话就是吹牛逼了。庄志希:“不知在哪里高就?”“我林城过来的,小地方,这次能争取到这个过来参展的机会很难了,我们厂子是做竹艺编织的,鄙人副厂长,我姓朱,朱有才。本来这参展的事情是定了别的厂子,我们是临时顶上的。临时上阵,我这心里也没底儿。”这要不是心里没底儿,他哪至于这么晚过来吃饭。大概也是看眼前这位是一点也不在意外人眼光的,他倒是想过来坐下唠两句。也缓解缓解自己的压力。这一路,他都瘦了。“你是……?”庄志希:“我也是过来参展的,京城机械厂的,庄志希。”“京城好,京城好啊。”胖子感叹:“你们比我们可见多识广多了。”他笑着说:“哪儿啊。我是宣传科的,跟着过来看一看回去要写报道。其实我是第一次出差,真是两眼一抹黑,好在我就是陪衬,倒是不用考虑那么多。”俩人就这么聊了起来,胖子朱有才虽说是临时过来,但是却不是第一次过来,看着倒是比庄志希他的同事对这边更熟悉几分,他说:“你这过来一趟要买的东西的吧?老弟我可跟你说,这边跟咱们国营商场不一样,小店都是私人的,那可是要使劲儿的讲价,我第一次过去的时候就愣生生的碰见一个小伙子,三十块钱的东西讲到了八块,不要太吓人哦。你说他们怎么敢要的,我听到三十都不敢多问了。谁曾想能一路降到八块,吓死个人。”庄志希:“这差这么多呢?”“可不是啊。”庄志希:“那我可得记清楚了。”“要的要的,不然亏得就是自己。”胖子朱有才又说:“其实鹏城那边卖东西也便宜,我之前……”庄志希听得兴致勃勃,跟人家这见过世面的比,他就是个山炮。即便人家是小地方来的,但是人家见多识广啊。他可真是山炮出门。庄志希跟谁都能唠上,跟这位老大哥更是很快熟悉了,两个人还说好了,如果有时间就一起出去转转,你瞅瞅,多和睦。庄志希谈好了,乐呵的回去。虽说庄志希有自己的小心思,但是出门在外的,还是公事为主,第二天就跟上了厂里诸位大佬,广交会这样的大场合,他站如喽啰都觉得多余,不过庄志希倒是真的开了眼界。他一贯都是在办公室动笔杆子,还是第一次见这么多人,国内的国外的都有,许多都是各个厂子的领导,即便是各个厂子的销售人员也都是高手。就说他们机械厂来的这几个,看着都像是只会吹牛逼,但是真的忙起来那可是有两把刷子。庄志希给人打下手儿不参与,这几天的收获真是不小。该说不说,他可真是学了不少。不光是他们厂子的人,还有其他的展位,庄志希这个人是个做事情用心的,他会偷懒会摸鱼,但是却也知道什么东西有用,这东西多懂一点,对他是很有好处的。庄志希上了心,跟着忙里忙外,还别说,他还又碰见朱有才了,他们的展位在外面的一个犄角旮旯。跟机械厂的位置没法儿比。但是生意倒是很红火。你瞅着竹编这种东西好像不值钱,但是不少歪果仁就是喜欢这个。他们这小小的摊位订单十分不错。庄志希跟个小偷儿一样蹲在不远处看了一会儿,大概是看出了点门道,也晓得为什么朱有才他们明明是小厂子但是却能够参展。主要还是四个字儿:民族特色。这种竹编在他们来看讲究的是实用性,但是有些人则是觉得这是艺术品。庄志希看着朱有才一个副厂长亲自上阵,忙的满头大汗。这大哥还能整几句外语呢。技多不压身啊。庄志希这次出来受到的冲击真的很大,算是大大的涨了见识,也知道人不可貌相,朱有才明明开始之前还是一个紧张踌躇的胖子,现在人家就是销售小能手,翩翩满场飞啊。庄志希看了一会儿没耽搁,回到他们自己厂子的展位,他们这边订单肯定是不如朱有才那边,但是他们单价却高得多,有自己的优势。庄志希跟着忙活了好几天,除了打下手儿,也跟着领导到处走走看看,一天天的下来真是累的不行,一周结束倒是生生让自己更瘦了不少。他在家的时候可不会天天吃肉顿顿吃肉,可是这天天吃肉,人倒仍是瘦了。就这个忙碌的机会,庄志希还在开始那几天的傍晚天天出去,找了好几家店,最后选择一家订货。他最早是想去厂子里,然而作为初来乍到的“小白菜”,他算是人生地不熟,而且也晓得自己货量没有那么大不会被重视,只能去直接找店面订货。该说不说,这些店是真敢要啊,上来就是几十块,庄志希找到一家中等门脸的,他也是观察了两三天,觉得这家毕竟好说话了。庄志希直接就登门,开店的就是老板,一个中年老爷们。庄志希要喇叭裤,他立刻介绍起来:“你看看吧,这几种都是卖的好的,天蓝色粉红色,都是小年轻最喜欢的,我这边每天都要走不少,现在喇叭裤可是时髦年轻人最喜欢的。你要说岁数大了,肯定不懂,但是小年轻哪个不穿?就连港岛那边过来的都穿的,喇叭裤还有□□-镜,你瞅瞅。多时髦啊。”庄志希:“我想多要点,这能便宜不?”“多?你要十条八天,你要是要十条八条……”庄志希:“我是实在拿货,你给我便宜点,六块!”店家目瞪口呆,说:“卧槽,去去去,你赶紧给我走人,哪里来的臭小子,你捣乱是吧?我要二十六,你给我还价六块。你把我当傻子呢?我这里可不是随随便便的东西。”庄志希拦住:“别介啊,我要的多,真是要的多,我拿一千条。”店家愣了一下,随即立刻说:“一千条怎么?一千条你也不能给我六块钱啊?你这真是太过分了,你也得让我挣钱啊。我要是都卖给你这样的,我以后还做不做生意了?”庄志希笑:“大哥你别发火啊,我晓得你这赚的少了些,但是多赚少赚总是赚,虽说单件不赚那么多,但是积少成多,您看对不对?再说我这是拿回家乡的,一点也不耽误您在本地的销量。您虽说赚的少了,但是也不吃亏啊。而且您看我这一笔就拿这么多,也是省事儿啊。”他眼看店家有些犹豫,再接再厉:“您这是成品出来的,都不用自己构思什么图案和款式。您也不是自己做。就是一倒手就赚了钱。这可没有比这个更舒服的。其实老弟我也是第一次干这个,初来乍到新手交易。这要是赶上人家老手儿,人家早就直接去厂家了。您看我要是在这边摸个几天,一样能找到厂家,我这不是一来为了省事儿,二来也是信得过您的人品吗?我一个大兄弟就说您这人最仗义了。她姓陈,北方人,您记得吧?”瞎蒙的一个人,但是这样却是很容易拉近彼此的距离的。店家确实不止是单卖,他们也往外面批发,而且做的不少,这扎一说姓陈的北方人,他倒是没想起来是谁,不过瞅着这小子直接来找自己,想来是认识。他犹豫了一下,说:“你这六块,给的太少了,这样,再加五毛。”庄志希盘算了一下,说:“一件加两毛。”他说:“我这从这边带回去,成本也是有的。”“那行吧,你这怎么拿?”庄志希:“男款我只要天蓝色,女款我只要粉红色,其他颜色不拿了。男款只拿两个尺码,女款也只拿两个尺码。一样是二百五十件。”“可以。”庄志希早就想过了,虽然还有白色黄色和大红色,但是相比起来,天蓝色和水粉色是最容易被人接受的,也是他们那边少见的,他卖的就是稀少。至于尺码,现在的人普遍是偏瘦的,所以大码是没有必要拿的,不用为了一小部分人压货,同样的,太瘦的小码他也没有考虑。瘦就说明吃的不好,吃都吃不饱那么舍得花钱的概率也不大。两个人就这么说好了。庄志希约定了三天后拿货。他回去倒是点起了钱,他这次出门,他媳妇儿给他拿了一千块钱,自己还有三百的私房钱,他妈这边卖金首饰一共卖了五千三。这还好钱是够的,不然他还真是有点抓瞎了。要说起来,还真是多亏了他出门的时候把他老娘手里的金首饰多装了一些。他们当时可没想着做生意,主要是想着难得来一次外地,给特别有特点,或者是有些标注的都卖掉。所以才多拿了一些,你看,这倒是都用上了。庄志希喜滋滋的,觉得自己这人还是有点运势的。不过他也不敢太放心,到时候收货的时候肯定也是要好好检查的。他掏出本子把这些都记上。这是庄志希的习惯,会把生活里一些重要的事情简单的记一下,不管是之后复盘还是作为一个提醒,都是很有用的。他在坐在床头,在笔记本上写写画画,小王又喝的醉醺醺回来,他看着庄志希在写东西,说:“你这就开始写了?”庄志希把本子合上,说:“没有,我就是记录一些关键词和一些灵感,这样回去之后也不至于忘记了。”小王:“你这也不容易。”他也不洗漱了,直接躺在床上,说:“过几天忙活完了,咱们能在本地休息个两三天,你有什么计划吗?”庄志希摇头:“我没有,可能到处看看吧,毕竟是第一次来。然后买点礼品回去。我大哥是列车员,经常走南闯北的,他出门都会给我们家带一些礼物。我家孩子可没少吃他大伯带回来的土特产。我这难得出来一趟,肯定也得多买一点的。”“那倒是,这哥哥是一家人,嫂子可未必没有想法。”小王感叹一声,看来也是一个有故事的中年人。他说:“我估摸着的,到时候几个领导肯定是要跟其他厂子的领导一起的,我这边也约了人,你要是不觉得尴尬就跟我们一起,如果不好意思我也不拦着你,你自己到处走走看看。”庄志希笑:“谢谢王哥啊,不过一起转悠就不必了,我答应了一个朋友,跟他一起到处看看,这答应了人,不好再反悔的。也不知道这老小子是真熟悉还是假熟悉,不能给我卖了吧?”小王笑了:“卖什么,大老爷们又不是什么小姑娘,你行啊你,这才来几天都混上朋友了。”庄志希:“也是来参展的,他觉得我这人吃肉特别洒脱,不畏世俗眼光,所以每天找我一起吃饭,这不是就勾搭上了?”小王噗嗤一声笑出来,笑够了,突然想起什么,呼啦一下坐起来,说:“哎不对啊,你你你,那个你是不是去自助餐吃牛排用筷子的那个土鳖?不吃菜只吃牛肉?”说完了又有几分尴尬的不好意思,这骂人土鳖总是不太好的。庄志希:“没错没错,这土鳖是我。”他丝毫不会觉得不好意思,笑话啊,这什么年月啊,肉都不能顿顿吃,这更稀罕的牛肉看见了还不吃?不吃那是傻子,这反正谁也不认识谁,何必装呢。庄志希:“我那朋友就是惊叹于我这脱俗的气质,才每天找我一起吃饭。”小王:“……”他嘴角抽了抽,他都听说了,二楼自助餐那边有一胖一瘦两个家伙,就跟那鹿鼎记里胖头陀瘦头陀一样,一到饭点儿就去自助餐吃牛肉。堪称小牛杀手。这吃牛肉也就算了,这两个人竟然还不会用刀叉,直接上筷子。那小瘦子跟个麻杆儿一样,一顿竟然能吃十来块牛排,不知道那胃是不是无底洞。凭借奇葩的气质,这货很快的就在他们这些人里隐隐约约有了些名气。要不是大家都忙着正事儿,早就开始打听了。不过小王还真是没想到,这样的能耐人,竟然跟自己一个房间,而且,他丝毫没有一点点的不好意思和忐忑,就很离谱了。他真诚的问:“你真的不会觉得不好意思?”庄志希:“那有什么不好意思的?我们这不是都包含在房费里面了吗?我总是要吃饱的。其实没什么的。”小王:“……见识了。”再看庄志希,觉得这人确实有几分与众不同。他说:“你……”犹豫了一下想劝一劝庄志希,但是隐约又觉得庄志希说的好像也是对的,他有什么不好意思的啊,反正谁也不认识谁。小王嗫嚅了嘴角好半天,说:“那,随你高兴吧。”他躺了下来,不知道想些什么。庄志希这个时候也不写了,把本子收好了,去洗了个澡,这个时节,广州的天气和四九城的天气已经有大差距了,他穿着衬衫,一天忙活下来也是汗流浃背。他直接洗了一个澡,感叹还是这个方便,果然他们住的这家酒店是高档酒店。一般小旅馆可真是没这么方便。他洗过澡出来,看着小王竟然在穿衣服,这会儿他已经恢复了正常。庄志希疑惑:“你要出门?”小王点头:“我出去一趟。”顿了一下,问他:“你要一起吗?要不要跟我出去见识见识?”他有些尴尬,当时却又压低了声音,流露出男人都懂的语气,暧昧说:“我跟几个朋友去洗头房。”眼看庄志希似乎不懂,他嘿嘿了一声,说:“里面有妹子。”庄志希恍然大悟,他赶紧摇头:“我就不去了,你去好好的玩一玩吧。”他对这个事儿,真是不感兴趣的。要说起来,他还是觉得自己算一算怎么赚钱更有意思的。他说:“你别忙活太晚啊,明天还要工作呢。身体扛不住啊。”小王得意的扬了扬下巴,说:“这算什么,我是一夜八次郎,对付个把女同志,不影响我的工作。你真不去啊。那妹子可水灵了。”庄志希:“真不去,我这一天都累的不行了,就想早点睡。”小王:“行吧。”庄志希不去,他也不觉得有什么,毕竟这找妹子可是要花钱的。他也不知道庄志希带了多少钱,够不够,至于他请客?那就不要想了。他宁愿找两个,也不请客。庄志希:“你晚上还回来吗?”小王:“不回。”庄志希:“……那你注意安全。”“嘿嘿,没事儿,我熟。”小王离开,庄志希打开了电视,坐在床上看电视,无声的笑了一下,心道这都什么人啊。这要说起来,虽然庄志希没有读过大学,但是那可不是他成绩不够,是他那个年纪已经没有考大学了,大学都取消了。他高中毕业,已经算是读书人了。他骨子里是几分读书人的清高的。别看这人面儿上是个无所谓的性格,跟谁都能交往上。但是却又不怎么看得惯这样的事儿。他撇撇嘴,看不惯这样的行为,不过虽然看不惯,但是跟他也没有什么关系,所以他是不多管闲事儿的,这边的电视不仅能收到本地台,还能收到河对岸台。电视里说着叽里呱啦的粤语,庄志希听不太懂,半懂半猜。不过看了一会儿,倒是慢慢也习惯了一些,这几天碰到不少本地人说粤语,他算是语言天赋比较好,倒是能听懂一点了。庄志希靠在床头看电视,也不知道看了多久,慢慢的也睡了过去。等电视都变成雪花没节目了,他本人还不知道,睡得十分的详实。这睡得好就精神好,毕竟三十出头,还算是壮年啊,庄志希,三十二,顶顶算是出差群众里的年轻人了,又是晴朗的一天,不知道是不是心里作用,庄志希再看小王他们几个,总是觉得这几个人腿发飘。嗯,也许是想多了吧。展会一共进行了一周,七天的功夫,结束之后还要拿出一天收拾打扫,庄志希充分表现了不怕脏不怕累,他跟着忙活了一圈儿,半下午全都收拾完之后,这才跟大家分别,扛着一书包现金去提货。那头儿已经在等着他了,别看这六千多的货款看着很多,庄志希还是第一次过手这么多钱,但是在人家当地的一些店家眼里,其实这都不算是大生意。毕竟,现在都八二年了,一些脑子灵活的,嗅觉灵敏的,早就已经开始倒腾起来了,没改革开放那会儿,都有人偷偷干黑市儿呢,更不要说现在了。所以拿货的人是时常有点,庄志希这买卖确实是不小,但是也不大。这要是扔在人家服装厂里,就是小买卖,人家都不待给个正眼儿的。但是在这边商铺倒是勉强算是一个挺大的客户了。可是就算是大客户,也不是没见过,所以人家比庄志希可淡定多了。双方是一手交钱一手交货,庄志希随即抽查了一些服装,都没有什么问题。他这才放心,这可不是他谨慎,而是现在已经有骗子了,他可不能不小心。庄志希随即检查了裤子,觉得都不错,这才找了一个三轮儿,直接带货离开。一千条喇叭裤,不多不说装了四大袋子,倒是,也能拿的过来。庄志希拿完了货,手里剩了不到六百,别看跟一千条牛仔裤比起来六百不多,但是购买力可是很强的。最后两天自由活动,庄志希果断的和朱有才混在了一起,这人啊,有时候一接触就知道彼此是什么人了,庄志希和小王他们也是处得来的,但是不是一路人,要说关系特别好,那就没有了。但是朱有才虽然是泛泛之交,但是俩人就冲着能吃到一起,就觉得对方是不错的人,朱有才他们厂子是小厂子,这次过来四个人,朱有才直接跟他们分开,找庄志希玩儿。他感叹:“我们厂长他们几个,真是太绷着了,我都觉得累得慌。”庄志希:“那你找我啊,一看我就不绷着。”朱有才哈哈大笑,说:“那倒是,走。”两个人好好逛了一圈儿,庄志希知道是有两天的时间,所以也不含糊,看到合适的就下手,看的朱有才目瞪口呆。他一般出差的时候就见女同志买买买,还是第一次遇见这么能买东西的男同志。庄志希:“你看这纱巾,上面还有牡丹花呢,北方现在是春天,三月末眼看着就要春暖花开,正好适合带这种丝巾,出门一趟,该买是要买的。”朱有才:“哦哦。”庄志希挑了四条。朱有才:“卧槽,你要这么多?”庄志希:“我媳妇儿,我妈我丈母娘,这就三条了,还有我侄女儿,她也是大姑娘了,正是爱美的时候,这不正好四条?”朱有才:“也对啊。”他赶紧也挑了几条,他家人也不少的。庄志希:“大姐,这个这么卖?”“十八。”庄志希数了数,说:“你看我们一共都买八条了,这么多,你给我们便宜点,四块。”朱有才的脸都白了。老板娘:“靓仔啊,哪里有你这样讲价的……”庄志希:“咱们都是实在人啊,你等我今晚就回去给你宣传,我们这次过来还有一些同事呢,我就说我六块钱买的。”老板娘咯咯咯的笑,虽然知道这都是讲价策略开玩笑,但是还是说?“你再加点啊。”庄志希:“就三块,你看这条街卖丝巾的也不少,你猜我为啥直接奔着你这边过来,大姐你这人看着就是面善啊……”他叭叭叭的,朱有才站在一旁,觉得自己相当多余,原来小庄老弟这么能讲价的吗?果然,就听老板娘说:“行行行,看你这小伙子嘴巧,卖给你了,要看看别的吗?大姐我给你点。”庄志希:“行啊,这个汗衫不错啊。”朱有才:“汗衫你咋也买这么多?”庄志希:“我自己我爸我哥我外公我岳父我大舅哥我侄子……”朱有才:“好像是有道理。”眼看着大大的汗衫都能杀到四块五,朱有才人麻了。前几天,他还叭叭叭的教庄志希买东西要杀价,但是你瞅瞅,你瞅瞅这个小哥,他这天赋异禀啊!庄志希又给自己儿子闺女买了新书包和好看的小裙子,随即又买了一包利是糖。朱有才都不用说话,就跟着买就是了,他觉得,庄志希是他见过最能讲价的人,不分男女,他是第一名。两个人买的大包小卷的,庄志希看向了水果摊子,现在水果还是比较贵的,他们北方常见的水果也少,庄志希直接就凑了过去,他好奇的问:“这个味道这么奇怪的,是什么水果啊?”朱有才:“……”你说话可是矜持了,这哪里是味道奇怪,这分明就是一股子臭味儿。“这是榴莲,小哥要来一个么?”庄志希:“怎么卖?”这一听价钱,朱有才都咋舌,这比他们买衣服都贵啊,这玩意儿有啥吃头啊。这么臭不是跟吃屎一样?庄志希倒是有些若有所思。“这东西是贵了一些,但是现在卖的不多的。别说是你们北方,我们这边现在进来的都不多。你买一个回去尝一尝,这东西喜欢的人是特别喜欢,也许正是你好这一口呢?”庄志希:“那你便宜点。”朱有才赶紧拉住庄志希,问:“你这还真要买啊?”庄志希:“是啊。不然我讲什么价啊。”“那这不是跟吃……咳咳,一个味道?”庄志希:“我觉得不会。”他说:“你看价格就知道了,这东西肯定是不错的,不然怎么可能卖的这么贵,都十多块钱了。”十多块钱啊,这可是一笔大钱了,能买两件衣服还拐弯了。庄志希:“所以要讲价啊。”庄志希认真讲价,最后七块钱拿了下来。堪称巨款。朱有才这次是怎么也不跟了,坚决不跟,这玩意儿,他肯定不买。不过他还是第一次见到竟然连买水果都能讲下来价格的。这真他娘的是个人才。朱有才由衷的说:“我觉得你不该局限于宣传科这种小地方,你要是能来我们厂子做主管销售的副厂长,我觉得你能把人忽悠瘸了。”庄志希:“你这么说就不对了,我会讲价可不等于我适合干销售。这个东西可是需要技巧的。我见过你们卖东西,那是真的厉害。我这边都是搞一些小动作。”“你可别这么说,我觉得你特有天分。”庄志希噗嗤一声笑出来,说:“我们确定要这样互相吹捧吗?走,在到处看看。”两个人逛了一天回来,大包小卷,走在门口正好跟小王他们几个遇上,这几位正打算“洗头”。这饭可以不吃,但是头不能不洗。小王,从年纪上对庄志希来说,那叫老王。不过大家都跟着厂长这么叫“小王”。小王:“卧槽,你这是掉茅坑里了?”庄志希笑眯眯:“没,这来了一趟也不能白来,我这不是买点稀罕的水果吗?虽然味道有点奇怪,但是咱们北方不常见啊。我买回去家里人肯定喜欢。”众人纷纷眼神闪烁,内心高喊:未必,真是未必。庄志希:“你们那是啥眼神儿啊,你当这玩意儿便宜呢?要价十二,我凭借三寸不烂之舌才叫讲到七块!”“卧槽卧槽,七块,这也太贵了啊。”“就这臭烘烘的玩意儿好意思要十二?你该不会被人骗了吧?”庄志希:“这怎么可能,它贵是因为少啊。”“这玩意儿真的这么贵?”庄志希:“谁说不是呢?我就是看它这么贵,琢磨这玩意儿应该是个好东西。有些东西啊,就是闻着愁,其实吃着香,你们想想是不是这么个道理?这就跟那臭豆腐一样。”他十分踊跃的怂恿大家:“你们要不要买?不如我们一起都买了往回走吧。”大家都买了,那么就不是他制造不良味道了。嗯,就是这么险恶的用心。然而,大家坚定的摇头,花这么多钱买一个这么臭的东西,根本不知道好不好吃,如果不好吃……滋啦,七块!这可太心疼了,都够洗头了。“不不不,你来吧。”“对对,我也不行,受不住这个味道。”“这太贵,我可舍不得,到时候你给我们讲讲好不好。”肯定不好。大家坚定的拒绝,掩着鼻子,说:“我们先走了。”小王:“那个啥,小庄啊,我今晚不回来了哈。”庄志希:“行。”大家纷纷离开,朱有才一言难尽的看着庄志希,说:“要不,你去问问能不能退吧?”庄志希坚定:“不退,我看着这东西就像是好吃的。”男人么,要坚定自己的立场。不能因为别人的怀疑而动摇。再说,真正的道理从来都是掌握在少数人的手里,他不退,坚决不退。庄志希:“我觉得蛮好的,不过就是怕影响别人……”顿了一下,他说:“我去跟前台要点报纸,好好的包一包。”朱有才忧愁的说:“你说别人不会以为你带着屎上火车,揍你吧?”庄志希微笑:“这可是文明社会,你想多了。”嗯,再多包两层。庄志希虽然来这边只有几天,但是跟朱有才相处的不错,朱有才他们走的比庄志希早,他是明天傍晚的火车,庄志希他们是后天中午。不过吧,虽然短短相处,但是彼此还是交换了联系方式,朱有才:“你来林城,我带你到处转转,我们林城虽然比不得你们四九城,但是也是有意思的。”庄志希笑了:“你这怎么还抢我的话,你来四九城,我给你做导游,我们爬长城去。”“我看行。”短暂相处,但是友情颇深,朱有才他们走了之后,庄志希也很快的到了自己离开的时间,前前后后一共六个包,机械厂众人:“……”你她娘的是来干什么的。六个包也就算了,还隐约散发着若有似无的怪味儿。张副厂长是个有见识的,说:“你是不是买榴莲了?”庄志希点头:“买了。”他憨厚的笑:“我以前没见过这个,想着让家里人也尝一尝,我包了十几层的报纸,不过好像还有味道。”大家又看向他的大包小包,就不知道这货到底是买什么了,竟然买这么多东西。不过,大家都是有素质的人,到底是没说什么,庄志希找了一个搬运工帮着他把东西都送上了车。这个时候就发现有时候花钱能办事儿已经是很省事儿了。大家都是组委会给买的车票,基本都是一条线路,庄志希因为随身带着榴莲,多少有点不好意思。他是好意思用筷子吃牛排,那也不影响别人,但是现在是真的有点不好意思,因为这是影响到别人了。好在,跟他们同一个卧铺包间的也是往四九城走的,也是过来参展的,这两个人也是做销售的,跟小王他们都是认识的。几个人倒是没有多说什么,一上车就凑在一起打扑克。因为自己这大包小包的不少,又带着榴莲这种神奇物种,他很主动的为大家打水,笑着说:“我这带着东西味道大,给大家添了不少麻烦,有什么需要的叫我,我为大家服务,也算是赔罪了。”他这话说的熨帖,大家笑着说:“没事儿。”“那敢情儿好。”其实也没有什么能做的,顶多就是打水,但是却让人听了舒坦。这话怎么说的来着呢?这越是没有能耐的,越是能吹,不说个天花乱坠的,都不好意思开口。但是像是他们这样做销售的,见过的失眠多,虽然也是满嘴跑火车,但是都是内部人,就没那个必要了。反正就是那句话,谁不知道谁。所以一个个倒是不怎么咋呼,现在这火车都是绿皮车,一路下来,也得好几天,庄志希睡在最上铺,他个子高,只觉得人都挤挤巴巴的,幸好这人还瘦。这要是换了朱有才,估计更难受。而此时朱有才也没到站呢,别看走的早,一样也是没到。朱有才他们同行有一位女同志,看着朱有才一脸惆怅,说:“老朱啊,你说你买了这么便宜的东西,你咋能不说呢?呜,早知道我跟你们一起逛街啊。你这朋友也太能讲价了吧。”朱有才:“嘿嘿嘿,这小子有意思。”“有没有意思不知道,但是能讲价是真的啊。”庄志希,讲价小能手。他们一路走走停停,没停靠一站,车窗外还都有些卖东西的,庄志希可真是不客气,直接探头脑袋伸出去,一样是没少买。这看的一干人等目瞪口呆。小王:“你这回去不过了啊,买这么多东西?”庄志希:“来都来了。”嗯,确实,来都来了。庄志希也不像他们这么多机会。大家能理解,但是很受震撼。这也好在,他们上车下车都是始发站终点站,不然的话,就庄志希这么些东西,有他遭罪的呢。这大家稍微搭把手儿,出了站就能叫三轮儿,倒是不影响什么。火车一路终于到了首都四九城,庄志希也出门半个来月了。别看才半个来月的功夫,感觉没有走的时候那么冷了,不过一下车,多少还是感觉凉气扑面而来。毕竟啊,他们是从广州过来的。大家一起下了车,办公室主任瞅了一眼庄志希的大包小卷,笑着摇了摇头,说:“行了,既然回来了,都各自散了回家吧,今天稍微休息一下,明天上班。”庄志希:“……”这领导的真会说话啊,这到了四九城都三点半了。回家得四点半,也就比下班的时间早半个小时,这让领导说的,像是能休息一天一样。不过大家都带着感激的笑容,反正得这么表现。庄志希也不主动去送领导,他也没那能力啊。这大包小卷的打了三轮儿回家,一进巷子,这熟悉的气息,那是扑面而来。他正好看见苏金来小同志从厕所出来。庄志希招手:“金来。好久不见啊!”苏金来一回头。庄志希:“卧槽!”他震惊了,说:“你咋这么瘦了?唉我去,还有黑眼圈儿。”这大黑眼圈子,就跟动物园那大熊猫一样,人也十分萧瑟,庄志希:“你没事儿吧?”苏金来骄傲的一仰头,说:“用你管。”十分不友好。不友好的小苏同志根本不多看庄志希一眼,直接大踏步往家走,不过那羸弱的身体看起来十分的风雨飘摇。庄志希:“哎妈呀。这咋跟遇见女鬼了似的?仿佛吸干了。”他感叹了一句,也没理会这没有礼貌的小崽子,走到门口高声:“妈,赵桂花同志,您最亲爱的小儿子回来啦。”振臂一呼,就见赵桂花果然是很快的出来,她蹙着眉头,骂道:“你瞎叫唤什么呢?再招来野狼。”话是这么说,眼睛里却带着笑,赶紧迎上来。说:“你这可够狼狈的。”庄志希:“可不,我坐了好几天火车啊。不过咱们大院儿还有比我坐了好几天火车还不像样的呢。”他冲着苏家努了一下嘴,随即说:“师傅您帮我给东西搬下来。”三轮儿师傅:“行啊。”这给钱的,干啥不干。庄志希给东西搬回家,又给了车钱,就见苏金来趴在他家窗户上偷偷向外看,瞄着他们家呢。庄志希:“这小子怎么神头鬼脸的。”又想起来一茬儿,说:“哎不对啊,他前几天不是离家出走了吗?”赵桂花:“早回来了。”她抿抿嘴,说:“这刚回来那几天,就跟要油尽灯枯一样。”她对着自己儿子没什么不可说的,直接说:“保准是去跟人睡觉了。”庄志希:“……”赵桂花:“没有那个身体就别挣这个钱,也不看看自己行不行。”庄志希:“……”他低声:“您咋知道的啊?”赵桂花:“我吃过的盐比你走过的路都多,就他那点猫腻能瞒得过我?别说是瞒不过我,就连周大妈王大妈都瞒不过,大家谁看不出来啊。”她觉得,肯定是胡慧慧给介绍的客人。她联想一下上辈子,估摸着上辈子铜来干这行,保不齐也是胡慧慧牵线搭桥的。不过这辈子倒是换了人。不过这要是说起来,赵桂花倒是觉得铜来更适合干这行,毕竟,他这人能伏低做小、能嘴甜、能哄人、能有眼力见儿。就苏金来?他可不行。这货可赶不上他弟弟机灵。不过话虽然是这样说,赵桂花是很高兴铜来这辈子没有这样,不一样的生长环境,这孩子跟上辈子可不是一回事儿。他虽然也有小心思,但是是个正派的好孩子。赵桂花还真是希望铜来能考上大学,有个好的前途。而且她也坚信,铜来是可以的。这孩子啊,知道上进。“王香秀这三天一只鸡,见天儿给金来补着。我可是看得懂。”赵桂花:“哎行了,说他家干啥?他要看就看呗?你这一趟,怎么样?”庄志希:“那我出马能不行吗?我给带着的东西都卖了,还买了一千条喇叭裤。”赵桂花眉毛都要皱成八字形了,她说:“喇叭裤?那丑玩意儿,你进货这么多怎么卖?”庄志希震惊:“妈,你竟然不懂时髦儿。”赵桂花:“我看是你们没有审美。”庄志希:“这个肯定好卖的。”赵桂花:“是……吗?”庄志希:“那我来!您就瞧好儿吧,您啊,做生意不能按照自己的眼光来啊,您得跟着时代的浪潮啊。我跟您讲,这个喇叭裤,您这个岁数是觉得丑极了。但是那年轻的小伙子就会觉得,卧槽,我是街上最靓的崽。”赵桂花:“……”就,不怎么想要认同。但是心里隐约又觉得,老三应该是说的对。她深吸一口气,说:“我跟你一起去摆摊儿。”她撸袖子:“老娘也要练摊儿了!”

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