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众多被砍的销售人员,纷纷跑来向江铭哭诉,本来大家一片前途光明,眼瞅着能跟着浪莎公司一起起飞。
结果新任的老总毫不讲情面,上来就要砸大家的饭碗,这怎么能行呢?
大家可都是浪莎的元老,是浪莎的功臣,正是大家下到各个县市,顶风冒雨的陌拜扫街,才建成浪莎如此强大的经销商队伍。
现在你二话不说,上来就把功臣们给砍掉了,这是要卸磨杀驴吗?还有没有点儿良心?
江铭早就知道董珍珠做事风格非常凌厉,真到共事的时候才发现,没有一定度量和涵养的人,真是承受不了这种手下。
不过好在江铭知道董珍珠是个未来大佬,董珍珠既然做出如此决定,肯定是有她的理由。
并且江铭口口声声说江浪莎公司托付给董珍珠,总不能人家刚刚接手,正是新官上任三把火的时候,他就颠儿颠儿的跑过去拦住人家,不让人家烧这三把火吧?
所以江铭完全没有干涉董珍珠行为的意思,只是将这些被董珍珠砍掉的销售人员,补发了一遍业务奖金,免得大家说浪莎公司没良心。
然后他重新审核了一遍被砍掉的这些销售,把其中确实工作态度不好,业绩不达标的,多发几个月工资,直接清退了事。
这些工作态度和业绩都还OK的销售人员,则被江铭,分散安排到电子厂,华威公司,以及达达公司那边。
董珍珠在前面砍得稀里哗啦,江铭在后面帮她收拾烂摊子。
俩人配合默契,一个绝不解释,一个绝不去问,协同一致的把这事儿处理掉了。
但比较神奇的是,人虽然砍掉大半,浪莎公司的销售额居然没受影响,不仅没有下跌,反而稍稍上升了一些。
江铭私下打听了一下,发现董珍珠再给留下的这些销售人员开会的时候,一直在强调一个观点。
“服务!服务!”
“我们各个省市的渠道人员,最主要的职能就是服务好当地的经销商,你们不要把自己当成销售人员,要把自己当成服务人员!”
“我们只要把经销商服务好了,人家的销量自然就会上去,因为人家是给自己挣钱,他比你上心多了,你们只要把人家的后勤搞好,让人家安安心心的挣钱就够了!”
“你们有请人家吃饭拉关系那个功夫,还不如多跟工厂联系一下,优先保证人家的进货,比什么都强!”
“浪莎公司的规模已经足够大了,经销商渠道已经铺得很开了,现在我们再去开拓新的渠道,不仅不会增加多少销量,反而容易影响已有经销商的收入,让我们的经销商内讧,自己人跟自己人打架。”
“这是完全没有必要的,我们现在要做的,不是继续壮大经销商队伍,而是筛选和培养核心的经销商队伍。”
“在我们培养下,逐步成长起来的经销商,才是我们最忠诚最核心的渠道,才能在关键时刻与我们浪莎一起共度难关。”
听了董珍珠的这些观点,江铭彻底放下心来。
大佬不愧是大佬,就是有拨开迷雾直指核心的眼光。
董珍珠处理完销售体系,转头就开始梳理工厂体系。
现在的浪莎工厂设置的东一块西一块,零零散散像是掰开的碎饼一样,这对工厂的管理非常不利。
董珍珠直接跑到市里,登门去找直属领导。