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这顿饭屡屡被人打断,吃得不怎么痛快,曾文命鱼亚臣更是食不甘味。原本雄心勃勃,被刘伟鸿这么一说,顿时就悬了。偏偏刘伟鸿说的,又很有道理,他们不能不服。
草草吃完饭,服务员收拾干净房间,大伙在沙发上落座,服务员又紧着奉上香喷喷的花茶。
鱼亚臣甫一落座,便急不可耐地说道:“刘书记,请指教。”
刘伟鸿好整以暇地端起茶杯喝了一口,微笑道:“鱼总真是个急性子。实话说,贵公司的市场营销计划,之所以存在这么多漏洞,恐怕和鱼总这个急脾气也有点关系吧?”
鱼亚臣便露出惭愧之意。
曾文命赔笑说道:“刘书记,只要真的能够把专利申请拿下来,我们加大广告投入,再和音像出版社搞好关系,那些仿造者,应该还是有办法对付的。”
刘伟鸿点了点头,说道:“曾董这个话,算是说到了点子上。但你们那个广告投入的模式,我不是那么赞同。两千万的广告费用预算,说少也不少了,但要说多,还真是很不多。我们现在做市场,有一个关键点,就是这个市场根本就不成熟,我们首先还要培育市场。这个投入的成本是很大的。而按照你们的广告计划,想要覆盖全国范围,难度太大。等我们把这个市场培育成熟了,仿造者蜂拥而起,他们没有成本压力,也没有品牌压力,组装好产品卖出去,就是钱。市场搞烂了,也跟他们没关系。反正他们成本不大,赚一笔算一笔。真要是搞不下去了,关掉厂子就是了,没损失。我们就不能这么干。千辛万苦把市场培育起来,投资还没收回来,市场就烂掉了,这个损失怎么补?”
曾文命诚心说道:“请刘书记指点!”
刘伟鸿笑道:“曾董,在我们确定全面合作之前,我想有一个基点,就是我们彼此都要坦诚。请问两位,你们的前期投入,真的有那么多吗?一千七百万美金,用在什么地方?按照你们刚才说的,你们在产品开发上,顶多花了几百万,不到一千万人民币。广告投入计划两千万,现在还没开始。建个年产三万台机器的简易工厂和流水线,估计能用到一千万,就算很大方了。全部加起来,离一千七百万美元的数目,还差得很远。请恕我愚笨,这笔账,我还真算不来。”
刘伟鸿两年前在浩阳市建一个两百万平方的商贸广场,也才花了一亿五千万。
在当时,一千七百万美金,绝对是笔巨款。
曾文命和鱼亚臣再次对视一眼,鱼亚臣点了点头。他已经完全被刘伟鸿折服了。曾文命便说道:“刘书记,实不相瞒,我们是计划投入一千七百万美金,并不是说已经投入了那么多。实际上,目前我们投入的,大概是五百万美金左右,折合人民币三千万出头。”
郑晓燕嘀咕道:“这还算靠谱。”
谈生意,搞合作,还真是需要懂行的人参加才行。不然郑大小姐和王二哥,就要被人当做冤大头了。
王禅嘴角也露出了一丝不易察觉的笑容。
刘伟鸿微微一笑,曾文命这话,按他的估算,其实还有水分,不过眼下却不必急着跟他们“辩驳”。这个合作,刘伟鸿并不是想要占曾文命鱼亚臣的便宜,本质上,他是不想看着国内第一个领先世界的音像产品就这样夭折了。而且这个东西搞好了,在未来数年之内,确实完全能够变成一个超级现金奶牛。只要能够合作成功,略略让曾文命鱼亚臣占点便宜都是可以接受的。毕竟他们才是vcd碟机的创始者。在刘伟鸿的心目中,搞这个vcd项目,不但要赚钱,还要对地方经济的发展带来明显的促进租用。
他的本职是党员领导干部,不是商人。
“曾董,鱼总,咱们全面的筹划一下吧。这个项目,有几个非常紧要的环节,一定要把握好。首先,我们最大的仗恃是什么呢?就是首创。目前为止,vcd碟机的整机,就我们有,别人没有。甚至基本上都还不知道有这么一个产品已经问世了。那么,什么时候把这个产品推向市场,由我们说了算。不必急在一时,当然,也不能耽搁得太久。电子音像产品的更新换代,非常快。但是,我刚才也已经说了,我们这个产品,并没有多少技术优势。任何有这方面专业知识的人才,只要有mpeg图像解压缩技术,他们就能在很短的时间内,把这个东西仿造出来。所以技术的真正关键,在于ube公司,也就是斯高柏微系统公司,其实是由鱼总你创建的,对吧?数字视频压缩、传输、解压缩半导体方案的供应商。”
刘伟鸿望着鱼亚臣,缓缓问道。
鱼亚臣连连点头。
眼前这位刘书记,还真不简单,把事情了解得很清楚。
“但是这家公司,现在鱼总只有小部分股份,没有控股权。你把公司的大部分股份都转让出去了。现在我们要做的,就是把这个公司再收购回来。要有绝对控股权。这是vcd技术的关键源头。不把这个东西控制住,就没办法控制仿造者仿造vcd整机。这一步,最关键,也是必须要先走的。不然,我们辛辛苦苦培育出来的市场,就是为人作嫁。最少,我们要保证vcd整机推出的两年之内,对整个市场的独占性。有了这个保障,两年时间,我们足够收回所有成本还有大量的盈利。然后,我们就不怕和仿造者打价格战了。在保证质量的前提下,用规模优势降低成本,把所有仿造者,全部打压下去,保证我们的品牌优势和市场占有率。这是针对国内市场的。对于国外市场,我们在大规模推出产品之前,要尽可能多地申请欧美国家以及日本,韩国,新加坡等国家的专利,就像刚才鱼总说的那样,能够申请下来一个国家,就算赚到了一个国家。在市场化比较成熟的欧美国家,专利保护的效果是很明显的。而且,我们控制了图像解压缩技术的源头,也不怕他们竞争。这是第一步!”
曾文命和鱼亚臣几乎都听得入迷了。
王禅笑道:“刘二,虽然我不懂这个东西,但听起来,确实很有道理,好像就是那么回事。”