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接着严鸿又对那些投降者说道：“你们已经成为俘虏。等我返回大明后，会有人安排你们的工作。比如说，呃，采石头啊、挖沙子啊、伐木啊。咱大明朝有的是活儿给苦力干。没有你们能享的福，只有受不完的罪。你们不是信什么上帝么，那就为今后的生活祈祷好了。顺便也可以诅咒我。”
听到这天使描述的未来场景，这群投降者一个个脸色剧变，大有生不如死之感。忽然其中有人叫喊着什么。夏紫苏翻译道：“这个佛夷说，他叫弗朗西斯科，是个著名的工匠，对朝廷有用，不该这般被对待。”
严鸿暗道，果然是群贱骨头，不这么吓唬他们，还不肯说明白自己会什么。当下吩咐，把这个人拉到一边，还给他弄了杯葡萄酒。
有这人开头，其他人也七嘴八舌叫嚷起来。严鸿一口气又把八个人弄到一边，给了食物。然后说道：“本钦差一会要考核你们的才能，若是滥竽充数，考核不合格者，直接斩首！”
他这话一出，又有一堆人不再言语。严鸿这才把弗朗西斯科叫到自己的房间中，由夏紫苏担任翻译，进行审问。一问之下才知，这人确实非同小可。之前佩德罗修筑的菱堡，就是由他负责设计。此人还在军工厂干过，懂得火药的配置与大炮铸造，真是个难得的人才。严鸿心下欢喜，更是暗骂佩德罗，这种技术人才都拿来做战兵，当真是暴殄天物。
另外八人里，有三个是滥竽充数的，另外五个里，一个是原金鹿号大副，懂得丰富的航海知识，两名水手是他的长期助手，还有一个是军官，一个是造船厂工匠。严鸿吩咐道：“把那三个假货拉出去剁了！另外这五个人告诉他们，只要肯在大明朝效力，每月会得到丰厚的奖赏，还可以做官。”
大明朝本来就有色目官和鞑官，当年蒙古人赛哈智还做过锦衣卫指挥使，加上几个洋官倒也不算新鲜。只是他们不会汉语，还需要后来的学习。这几个人不但得了性命，免了苦力，还可以得到奖赏，自然是欢天喜地，也就把自个沦为俘虏的事儿忘记了。
把这几个人安排好之后，严鸿又把索萨叫来，笑道：“方才索萨先生好象说过，要拿什么军舰作为赔偿，还不用我支付一文钱。下面，咱们还是好好谈谈这个问题吧。”
接下来的几天，严鸿便以养伤为名，住在了壕境，与索萨及几位船长开始讨价还价。汪柏在佩德罗来袭击的夜里，正趴在女奴身上快活，结果后背中了一刀，翻滚下床，伤势不轻，却得那女奴非同寻常，捡起房中的火枪，击毙了来袭的海盗。严鸿拿了些锦衣卫的上等灵药，保住了汪大参的性命。
在严鸿嘴里，则是汪大参伤势严重，奄奄一息，怕是回天乏术。若是堂堂国朝广东海道副使左参政被害身亡，大明天子必然龙颜震怒，这开埠的事，自己也无能为力。
他话说的狠，可是态度上分明是：自己是否无能为力，还是要看大家诚意是否足够。几位船长和索萨只好捏着鼻子送礼，让这位大爷赶紧手下留情才是。当然，这些钱拿来，严鸿也不是自己得，都用于抚恤和奖赏跟随的士兵了。
随着双方交流的进一步深入，索萨更是抛出了猛料。原来，葡萄牙人住壕境可不是白住，是给钱的。每年五百两的土地使用金，两万两交易税。不过这些钱不是给了大明朝，而是给了汪大参。严鸿这才知道，为什么汪柏对于开海如此热情，并积极的充当和平使者，反战先锋。原来除了龙涎香之外，更是为自己荷包考虑。广东没有对外贸易，经济一般，一年两万多两的进项，可不是小数目。
如今事已说明，这笔款子自然从支付给汪大参，变为支付给大明。只是土地使用金从五百两，涨到了一千两。而且严鸿表示，必须要在壕境设立备倭千户所、巡检司等编制。
索萨一听，便苦了脸：“尊敬的阁下，希望您明白，我们和贵国的法理、人情，差距悬殊。如果一个岛上有两个执法部门，很容易造成误会、摩擦，甚至是擦枪走火，到时候怕是又要有不愉快发生。”
严鸿道：“索萨先生，你糊涂了。本官几时说要在一个岛上设立两个部门？我说的是编制，编制懂不懂？设立编制的目的在于，这岛上的人要为这些编制的人筹措钱粮军饷，至于他们实际驻扎哪里，是香山还是壕境，这里面自有文章可做。”
索萨这才定明白，原来这些编制是虚的，无非还是要钱，不由暗骂无耻。好在这笔钱，也不是自己一家出，到时候开征一笔税金就是了。相反严鸿也给他许了好处，向大明交纳一千两税金后，自己这个壕境保民官的职务就受到了大明的承认。日后即使来了强龙，要凭武力硬夺壕境，大明也会派兵支持自己。这么一算下来，自己还是占了便宜的，当下忙不迭的答应下来。