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郭嘉起身送走了诸葛亮之后没多久，便有侍卫引着鲁肃进了营帐。这几日郭嘉就没有消停过，一直在和刘备、孙权的两位军师讨价还价。鲁肃与诸葛亮一样意识到南烨有意让出兖州，自然不落人后。可是不论诸葛亮和鲁肃提出多么好的条件，郭嘉总是不置可否，谈判也就一直没有结果。眼看大军即将逼近邺城，刘备和孙权的筹码也开始不断增加。
鲁肃这些日子被郭嘉那副云淡风轻的样子刺激的要死，好像不论自己多么着急，郭嘉就是不急一样。今日鲁肃也豁出去了，入帐之后便直接问道：“奉孝先生，国师究竟如何才可将兖州让予我主？”
没有问候寒暄，没有一句外交辞令，主动权直接让给对方，不论从哪一点来说，鲁肃的表现都像是一个外交界的菜鸟。鲁肃当然不是菜鸟，而是被郭嘉磨的没了办法，几天的谈判下来，能用的外交技巧都用尽了，剩下的只有干脆的利益交换。
郭嘉注意到了鲁肃的急切，可他还是一副轻松的神情，答非所问道：“兖州的百姓很多……”
鲁肃没等郭嘉说完就道：“我知道兖州的百姓多，地域广，也知道许昌城高墙厚。奉孝先生已经说了好几日了，今日就不必再说，只说国师有何条件便是。”
郭嘉笑道：“子敬莫急，若说条件也很简单。国师之意不过是平等交换，一州换一州，一城换一城。吴王假如肯用徐州之地换兖州，国师便答应。至于城池国师倒不强求，吴王随意用一小城换许昌也就是了，由此可见国师诚意，子敬以为如何？”
鲁肃一听这交换条件差点把刚喝下去的一口茶水喷出来，好不容易强行吞下茶水没出丑，却呛得一阵咳嗽。一州换一州看似公平合理，可关键是徐州的位置太重要了，正好在扬州、青州之间。假如将徐州给了南烨，孙权扬州的地盘就无法与新得的青州、兖州相连，这等于是将孙权的地盘一分为二，不论如何孙权也不会答应。
好不容易止住了咳嗽，鲁肃苦笑道：“奉孝先生之议太过为难，不知能否用我主新取的青州换兖州？”
郭嘉摇头道：“青州国师取来无用，不过扬州之地倒是可以。以扬州半境换兖州全境，国师够有诚意了吧？”
鲁肃刚才被震惊了一次，这回就算听到郭嘉荒谬的要求也不再吃惊了。虽说扬州孙权只占了北部一半，可是建业、吴郡、庐江等重镇都在扬州北部，这是孙权的根基所在，如何能够让给南烨？鲁肃只能再次拒绝道：“扬州之地乃是我主根基，万不可能来换兖州，奉孝先生可还有他法？”
郭嘉装作一副为难的样子摇头道：“既然吴王不愿交换，我也别无他法，子敬可待我再与国师商议一番。”