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"产业联盟要插手各家企业的内部经营吗?"
周硕的要求引起台下众人的阵阵热议,听起来这是泛翰集团发了狠,要和美国人死磕到底了.
这样做合不合适?不论泛翰集团多么强大,它毕竟只是一家公司而已,和一个国家抗衡,前途如何实在是不好说.
何况如果加入这个联盟意味着失去对自己企业的控制权,那这不是成了引狼入室?在座的商人没有人会天真的以为泛翰集团是圣人天使,专门利人从不利己的雷.锋,如果到时候市场做起来了,转过头公司被收购或者控制,可就真的是欲哭无泪.
任何关系到公司控制权的问题,都是非常敏感的.
周硕当然知道这个问题必须小心解释,否则整个计划就会功亏一篑.
他信誓旦旦的说道:"我可以在此保证,产业联盟绝不会干涉各公司内部的管理事务,联盟的目的是增强中国电子产业的竞争力,抢占国内电子产品市场.只会与成员公平合作,互惠互利,绝不会让成员只有付出没有回报."
"具体来说呢?联盟会对技术扩散的成员做出什么样的要求?"台下有人不死心的继续问道.
"具体来说,就是对成员市场占有率的评估."
周硕身后的幕墙上出现一份合同,就听他说道:"这是一份专利授权协议.其中最核心的一个条款,就是要求被授权方在一定时间内,取得国内相当程度的市场份额.如果市场份额低于要求.那么授权费用就有一个惩罚性的上涨,如果超过这个市场份额,那么授权费用根据超过的范围,也会有一个奖励性的下降,超过的越多,下降越大."
"泛翰集团如何确定被授权方占有的市场份额呢?"
"根据第三方统计机构的数据决定."他顿了一下,接着强硬的说道:"但是请注意.这个条款还有一个补充条款,那就是被授权方的产品在国内有相同质量,价格的配件,技术的情况下.必须优先使用国内的配件和技术.简单的说,就是要求成员能不用美国货,就不要用."
嚯——
这下台下的众人可不是小声的议论了,而是彻底慌乱了起来.
这个条款太有针对性了.如果签署了这样的条款,也就是彻底站到了泛翰集团对抗美国的这边.
中国人都知道,这"站队"向来是最赚钱的生意.但同时,站队也是风险最高的生意.站队正确了一本万利,站队错误了永无出头之日.
这已经不是商业竞争,而是一场政治斗争了.
究竟要怎么选择?今天上了泛翰集团的船,以后肯定会被美国人打入另册.做电子产品生意的,哪有不跟美国人打交道的呢?
但如果今天不上泛翰集团的船,肯定也会被周硕打入另册.如果因此能够被美国人青眼有加也就算了.但是可以预见的是,美国人不会因为你没有加入这个产业联盟,就把原本不会卖给你的产品卖给你.不会在应得的利润里割下一块肉来.
反而是国内的市场情况,如果泛翰集团这个产业联盟占据了上风,这种内部互相支持,并且技术更高一筹的组织,肯定不会给骑墙派乃至买办们好果子吃.
怎么办?在场的都是国内电子产业界的翘楚.没有在这个行当里的一点名声,如今也不会出现在泛翰集团的会场里.
可以说,在场的每一个人都要面临站队的压力.他们每一个人的身后.几乎都是一个领域里的领头企业.
像是王洪峰和唐未德的纽曼公司,在1999年以前.几乎占领了寻呼台国内语音服务系统60以上的市场份额.虽然近年寻呼市场萎缩的厉害,但他们两人抓住时机,又开辟了新的mp3市场.纽曼的mp3产品在市场上的份额,短短两年时间里就上升到了25.
而对于不论是国内还是国外的mp3市场来说,泛翰集团都是一个绕不过去的庞然大物.
"老王,你刚才看到了没有?有一款产品……"