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金锦香笑道：“你可以带她来啊，我亲自帮她选颜色，只是这里的价钱可都是明码标价哦！”
丫鬟看了看她刚才用的两盒，一盒五两银子，一盒十两银子。
“不贵，今日太晚了，明日我带小姐来，到时候还要麻烦掌柜的。”
金锦香笑道：“乐意之至，这个送你吧！”金锦香从旁边拿出一个铜钱大的盒子。
丫鬟看着这个小盒子不解的问道：“这么小是口脂吗？”
金锦香点头：“嗯，你的唇比较干燥，但唇色很好，搜易用透明的就行了，这一盒别看很小，能用一个月，若是一天擦三次能用两个月呢！”
丫鬟欣喜的说道：“真的？那太好了，我们做丫鬟的也不敢多喝水，就怕主子有事儿而我们跑去茅厕了。”
金锦香笑道：“这样吧，你到这边来登记，以后只要是你介绍来的人我都给你计数，一两银子一个数，十两就是十个数，而这一盒口脂要十两银子一盒，你计数到一百个数就能本来白拿一盒。”
“真的吗？只能拿这一种吗？”小丫鬟还挺聪明的。
金锦香笑道：“计数是一个月才清理一次，比如一个月你有一百个数字了，那你就能拿十两银子的，随便什么都可以，反正这里明码标价，你自己选就好了！”
小丫鬟皱眉说道：“一个月就清掉了，我若是没能赶来拿怎么办呢？”
金锦香说道：“放心，是清理不是没了，每个月要重新计数。你上个月没能来，但是第二个月月底来了，那么两个月的分不能加一起用，只能分开。
就是上个月是十两，这个月是一百两，那你只能选一个十两和一个一百两的，不能选一百一十两的东西！”
“那么说就不是没有啦，我要登记，我要登记！”小丫鬟立即被金锦香说服，成了她第一个口口相传的宣传者。
送走小丫鬟，金锦香看着账本，嘴角一勾，这账本记录的第一居然是她临时起意的破规矩。不过这样也好，丫鬟虽然地位不高，但是她们的圈子不小，尤其是大户人家的丫鬟，圈子也大，她们小姐交际的时候，这些丫鬟也会凑一块聊聊，这聊什么？无非是月银赏钱和胭脂水粉！
第一日就这么过了，一个顾客都没有，还搭上了一百盒试用装和一盒口脂。
不过金锦香并不觉得泄气，这些早就预料到的。
“掌柜的，我来啦！”是昨日的小丫鬟，她的名字叫黄鹂。
“这位是？”金锦香看着黄鹂身边的蒙面女子一怔，不过心里也明白这就是黄鹂的小姐了。
黄鹂说道：“近日小姐的咳嗽犯了，所以才戴着面纱。”
那女子身穿粉白衣裙，腰间是翠玉裙帘，走路时玉石相碰叮叮咚咚。
“掌柜的，您看……”小姐拿下面纱，她的脸色苍白，是病态的白，左脸颊有两道抓痕，看着应该是有连三年了。
金锦香皱眉说道：“小姐，你脸色苍白，双颊潮红，肯定是肺部出了问题，你可吐血？”
小姐和黄鹂对视一眼，她们没想到一个胭脂铺掌柜居然还懂医术！
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