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“大伯。老板他有事。暂时不能跟大伯您协商谈判。他怕耽误了大伯您的宝贵时间。因此委托我全权代表他跟大伯您谈判合作开珠宝店一事。”夏菲菲在夏元成的对面坐下。嫣然一笑。夏菲菲所说的罗立凡有事。还真不是随便说说的。此刻罗立凡还真的有要紧事。中午时分。赵南來汇报。说是宋殿权想要见罗立凡一面。有要事相商。罗立凡思考了片刻便让赵南通知宋殿权。此刻罗立凡正在阳光酒店跟宋殿权会面呢。
不等夏元成说话。夏菲菲从身旁的沙发上拿起一份文件。递给夏元成。“大伯。这是我们跟夏家以前所达成的协议。已经有了基本的框架。您先看看有沒有问題。如果沒有问題的话。我们再讨论一些细节问題。”夏菲菲很认真。并沒有因为坐在对面的是自己至亲大伯而放松。一副公事公办的神态。别说是面对她大伯。她就算是面对爷爷夏明诚。估计也是这样。则就是夏菲菲。诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已。只为报答刘备三顾茅庐的知遇之恩。而罗立凡对夏菲菲也有知遇之恩。一开始便给她委以重任。夏菲菲觉得不能辜负了罗立凡对自己的期望。
夏元成接过资料。心中暗自苦笑不迭。夏菲菲说的是实话。这份资料上确实是一些大框架。之前在南中罗立凡跟夏明诚便已经确立下來的。这些问題夏元成从他父亲夏明诚那已经了解的很清楚。对此他并沒什么疑问。因此很快的浏览完了文件。放在了一旁。“好了。我们聊聊其他的问題。比如说投资规模、珠宝店名称、双方股份以及公司结构。这四个问題解决了。其他的都是小问題。都可以轻易解决。”
“我们老板的意思是投资规模控制在三千万以内。可以先开两家分店。全在南都华亭……”夏菲菲将大致的要求说了一遍。这些要求大部分都是她自己加上去的。其实罗立凡让她全权代表自己谈判。并沒给她什么底线。夏菲菲想要怎么谈就怎么谈。
“菲菲。投资控制在三千万以内是不是规模太小了。以夏家和罗老板的财力。根本就不必有这么一条规定。”夏元成微微皱眉。夏家和罗立凡合作开珠宝店。可沒想过要小打小闹。以夏家的财力和影响力。打定了注意。进军珠宝首饰行业。自然要大干一场。投资三千万对一般來人來说。确实算是大手笔了。但对夏家來说却显然太小儿科了。
夏家的意思是借跟罗立凡合作的机会。迅速占领内地珠宝首饰高端市场。一旦控制了内地高端市场。那么相当于垄断内地的珠宝首饰行业。现在内地的市场才刚刚兴起。而内地珠宝行不少。却大多名声不显。而且以中低档为主。就算有高端的珠宝行。却实力不济。难以跟夏家相提并论。可以这么说。现在是进入珠宝行的最佳时机。一旦投入巨资。展开全方位宣传。那么控制内地的珠宝首饰高端市场并不是梦想。
投资三千万。确实可以开两家店。而且可以进行一定的宣传。但这样的宣传力度是比较小的。能起到什么样的作用也难以估计。夏家是希望花大力气进行广告宣传。全方位。多层次的狂轰滥炸。以迅速打开市场。按照夏元成估计。要进行这样的广告宣传。在半年时间内。最起码得有上亿的资金才能完成。
“那么按照大伯的意见。这珠宝店的投资规模有多大才行。”夏菲菲反问道。“事实上。我觉得三千万的投资规模已经足够开两家高端珠宝行了。当然这并不包括先前南中翡翠公盘所获得的那些毛料。这个是另算的。”
夏元成遂将自己的想法向夏菲菲说了一下。夏菲菲听了之后不惊咋舌。双方所要求的差距实在太大了。她想了想后道：“大伯。我觉得您们对于内地的情况并不熟悉。在香港进行全方位的广告宣传。确实能取得很好的效果。也很有必要。但是在内地。我觉得可以利用更有效更省钱的宣传模式。”
“更有效更省钱的宣传模式。”夏元成闻言微微皱眉。“菲菲。你觉得可能有这样的宣传模式吗。如果真的存在这种宣传模式。那大家都争相效仿了。事实上。内地大部分企业都还沒意识到广告宣传的巨大作用。说句不客气的话。内地还是现代化企业的莽荒之地。既然你也承认了我刚才所提的广告宣传模式在香港能取得巨大成功。那么同样也在内地能取得巨大成功。而且我相信。在内地的效果可能更好。”
夏菲菲摇了摇头。“既然已经决定走高端路线。那么普通的宣传模式肯定不适合……”夏菲菲将自己的想法跟夏元成说了一遍。她沒想到双方在第一个问題便产生了分歧。而且分歧颇为巨大。原本她以为双方谈判即使有分歧。也不会太大。夏菲菲尽管将自己的想法说了一遍。可始终沒有说服夏元成。夏元成坚持自己的意见。认为三千万的投资规模不足以有效占领内地的高端市场。因为他不认同夏菲菲的宣传模式。这个问題就这么卡在这里了。