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约纳斯静静等着里奇往下说。里奇喝了一口酒,惬意地品味了一番继续说道:“约纳斯,你曾经说我是你的偶像,那么,你最钦佩我的哪一点?”
约纳斯想了想说道:“当然是钦佩你做了那么多常人不能做到的事。跟被美国封锁的古巴做生意,帮助霍梅尼推翻了巴列维王朝,还有前苏联,南非,安哥拉的事迹。”…。
里奇问道:“那么,你认为我做到这些事,靠的是什么?”
约纳斯这才有点领悟过来了,里奇这是有点言传身教的意思啊。可是里奇做这些事靠的是什么,约纳斯还真的有点不好猜。胆大吗?里奇的胆子绝不会比一个杀人狂胆子更大。眼光好?比里奇眼光好的人还有很多。口才好?里奇只差是拙于言辞了啊。
里奇也没有想要约纳斯回答他这个问题,直接说道:“我做这么多的事,不是只靠我自己,而是因为我的身后还有众多的朋友。关系网才是我最大的依靠。美国要通缉我,西班牙,苏联,瑞士,以色列还有很多国家立刻出来声援我,将近20年的明争暗斗,最后克林顿还是赦免了我,靠的就是这些朋友。所以,一个人想要发展,必须构建一个庞大的关系网才是最主要的。”
约纳斯进嘉能克,最大的目的也就是借用嘉能克现成的关系网。嘉能克的关系网包括了两个方面,一个是遍布全球六十多个国家的贸易网络,囊括了从生产到贸易,从贸易到销售,从销售到消费的庞大网络,有了这个网络,约纳斯根本就不需要自己从头到尾的建立。
第二个方面就是他庞大的人际关系网。约纳斯前世在看马克里奇的自传的时候,就发觉马克里奇自己本身就有数百个大宗商品贸易伙伴,还有金融,物流,能源等各个方面的志同道合的朋友,所以说,马克里奇想做什么事情,根本就不愁资金。更重要的是马克里奇在全球资源型国家的政府部门关系网,从欧洲到亚洲,从南美到非洲,与里奇保持友好关系的国家数不胜数,这才是里奇在商业上无人敢作对的真正砝码。至于恐怖组织和雇佣军,这只是威慑力量。
就像这次在智利的勘探活动,如果是约纳斯自己去勘探,那么他就不一定能够获得智利政府的首肯,拿不到勘探权。即使花大价钱拿到了勘探权,如果发现了大型铜矿,也不一定可以保的住。智利政府可以反悔,取消他的勘探权,大型的矿产公司也可以发动关系,造成约纳斯根本不能运作这个项目,最后只能乖乖的将铜矿交给他们。
举一个例子,加拿大黄金公司,是全球的大型矿产公司,他们在委内瑞拉发现了一个巨型金矿,最后还是被委内瑞拉政府收归国有,他们那么大的势力,也只能吃了这个哑巴亏,何况是约纳斯他这样一个小角色。这样的事情还有很多,摩托罗拉公司在土耳其的投资,被侵吞了40亿美元,这可是1996年的40亿美元啊,最后还不是认栽了。
在能源矿产的争夺中,都是国家,地域势力的角逐,而不是公司与公司的角逐,公司只是一个工具,一把被握在手中的刀,不管多么的锋利,最后还是要被手来控制。
南非的种族隔离,是对资源控制的调配。苏联解体是资源被北约国家控制,因为资源缺乏,造成分配不均的结果。美国攻打伊拉克,更是明显地表现出了对石油控制的野心。后世的法国为首的北约攻打利比亚,也是对资源控制的重新分配。至于封锁伊朗,也是对伊朗在能源市场不遵守他们规则的惩罚。
国家与国家都是这样,约纳斯如果敢去自己开发矿山,他这样一个小角色根本就像一个赤身裸体的美女,进入了一间全是吃了伟哥的大汉的牢房。会被吞的连骨头也不剩一根。…。
所以,抓住马克里奇,抓住他的商业网络,抓住他的人际关系网络,是比他自己去开一百家公司都重要的事情。赚钱是重要,更重要的是必须要有保护自己资产的能力。
当然,在里奇的面前,他还是要表现的稍微懵懂一点,他不能表现出一点利用里奇的意思,虽然本质是这样,却不能表现出来。有些事情,是只能做,不能说的。里奇会愿意在互惠互利的基础上帮助约纳斯一家,甚至不介意他们发展的比自己要好,可是如果表现出利用他的意思,那么合作的基础也就丧失了。
约纳斯故意说道:“先生,我的理想就是跟在你的身边,向你学习为人处世的道理,进入大宗商品贸易的圈子,甚至要做的比你更加出色。我遵从你的意愿,进入了嘉能克,就是想走和你一样的路。我衷心地希望,你可以做我的领路人。”
马克里奇沉默了一会,说道:“约纳斯,对于你的理想,我表示由衷的支持,但是,你自己觉得你拥有什么样的长处呢?你怎么才能从这芸芸众生之中脱颖而出?你有什么优点是让我觉得可以全力支持你的呢?”
“眼光。先生,我有独一无二的眼光。”约纳斯正容说道:“我没有专业的知识,没有忘我的激情,甚至没有成为一个优秀员工的能力,可是我具有超前的眼光。”
“就像你对铜价的分析吗?还是你对自己在智利发现铜矿的肯定?我很奇怪,如果说对铜价上扬你还有迹可循,那么你连南美都没有去过,怎么确定在那里就有铜矿?而雅尼克竟然对你的建议就万分信服,甘愿冒着巨大的风险去勘探铜矿,这比你在智利发现铜矿更让我难以置信。”里奇望着约纳斯说道:“我需要一个解释,如果这个解释让我满意,约纳斯,我甚至可以把你培养成为我的继承人。”里奇抛出了重磅炸弹。
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